Zuletzt aktualisiert am November 13, 2021 von Roman

E-Mail Marketing Automatisierung: Wie Du mit Autoresponder Kampagnen dein E-Mail-Marketing automatisieren kannst (E-Mail Marketing Automation)

E-Mail-Marketing-Automatisierung ist ein cooles Konzept und eines der Dinge, die dir viele Vorteile bringen können, ohne dich im Alltag viel zu kosten.

Aktuelle Daten zeigen zum Beispiel, dass Unternehmen, die Automatisierungs-Software einsetzen, doppelt so viele Leads generieren wie Unternehmen, die nur Broadcast-E-Mails verwenden.

Mit anderen Worten: Wenn du ein Unternehmen bist, das online aktiv ist, könnte sich die Automatisierung des E-Mail-Marketings wirklich lohnen

Wenn du gelernt hast, wie du deine E-Mail-Liste auf epische Ausmaße vergrößern kannst, deine Liste so segmentiert hast, dass deine E-Mails für jeden einzelnen Abonnenten höchst relevant sind, und du gelernt hast, wie du erstaunlich effektive E-Mails mit einer hohen Öffnungsrate versendest, dann bist du bereit, diesen Dein E-Mail Marketing zu automatisieren, und deine Kampagnen in Geldmaschinen zu verwandeln! Bspw. indem Du dadurch voll automatisch Deine Online Kurse verkaufen kannst.

Einfach

Die Automatisierung deiner E-Mails (E-Mail Marketing Automation) ist der beste Weg, um eine effiziente E-Mail-Marketing-Strategie für alle Aspekte deines Unternehmens zu entwickeln. Deine Automatisierungen sind dafür verantwortlich, die entscheidenden Nachrichten zu versenden, die deinen Besuchern helfen, Aktionen auszuführen. Das können zum Beispiel folgende Aktionen sein:

  • Abonnieren des Newsletters
  • Herunterladen eines Produkts
  • Einen Kauf tätigen
  • Um Hilfe bitten
  • Und mehr

Eine gute E-Mail-Marketing-Software bietet die Infrastruktur, um die Zustellung zu gewährleisten; du musst die E-Mails schreiben und einen Workflow einrichten, der die richtige E-Mail zur richtigen Zeit auslöst.

E-Mail Marketing Automatisierung über die Autoresponder-Serie ist wohl das mächtigste Werkzeug eines Online-Vermarkters, um Verkäufe zu erzielen. Sie helfen dir, deine E-Mail-Liste erfolgreich zu bearbeiten, Beziehungen aufzubauen und Interessenten in Käufer zu verwandeln.

Das Beste daran ist, dass deine Arbeit erledigt ist, sobald du sie erstellt hast, sodass du dich auf die wichtigen Aspekte deines Geschäfts konzentrieren kannst.

Schauen wir uns in diesem Artikel über E-Mail Marketing Automatisierung deswegen an, Wie Du mit Autorespondern dein E-Mail-Marketing automatisieren kannst.

Auf geht´s 😉

E-Mail Marketing

Also, was ist E-Mail Marketing Automatisierung mit einem Autoresponder?

Ein Autoresponder ist eine Reihe von E-Mails, die automatisch an ein Segment von Personen in deiner E-Mail-Liste gesendet werden und durch ein bestimmtes Ereignis ausgelöst werden, z. B. durch den Beitritt zu deiner Liste, ein bestimmtes Surfverhalten, den Abbruch eines Warenkorbs, das Herunterladen einer PDF-Datei oder den Kauf eines Produkts.

Der Inhalt einer Autoresponder-E-Mail-Serie wird im Voraus erstellt und mit Hilfe deiner E-Mail-Marketing-Software so eingestellt, dass er zum richtigen Zeitpunkt versendet wird.

Jedes Online-Unternehmen braucht eine Autoresponder-Serie aus zwei Hauptgründen:

1. Sie pflegen deine Leads, indem sie ihnen wertvolle Informationen und Einblicke geben und ihnen durch einen automatisierten Einführungsprozess zeigen, wie sie bessere Entscheidungen treffen können.

2. Sie verwandeln potenzielle Kunden in Kunden, indem sie dir helfen, „Wissen, Sympathie und Vertrauen“ aufzubauen, bevor du den Verkauf anstrebst. Dann kannst du dein Angebot zum bestmöglichen Zeitpunkt unterbreiten, ohne dabei zu sehr aufdringlich zu sein.

Wie erstellst du also eine höchst effektive E-Mail Marketing Automation mit Autoresponder-E-Mail Kampagnen?

Es gibt 5 grundlegende Schritte um eine E-Mail Autoresponder Kampagne zu erstellen:

Idee

Schritt 1: Wähle eine E-Mail Automatisierungs Software

Was macht das perfekte E-Mail Marketing Automatisierungs-Software aus?

Bevor wir uns mit den einzelnen Tools befassen, wollen wir uns erst einmal darüber unterhalten, wonach wir eigentlich suchen – was die besten E-Mail-Marketing-Automatisierungstools ausmacht und wie sie sich von Standard-E-Mail-Marketingdiensten unterscheiden.

Es gibt eine Handvoll entscheidender Faktoren, die wir berücksichtigen sollten:

  • Das erste, wonach wir suchen, ist die Möglichkeit, erweiterte Kommunikationssequenzen einzurichten. Nicht nur so etwas wie „eine Person abonniert → bekommt ein Geschenk → Ende“.
  • Wir brauchen etwas, bei dem je nach Aktivität oder Inaktivität der Person verschiedene E-Mails verschickt werden können, mit unterschiedlichen Kommunikationswegen, die gleichzeitig ablaufen, und bei dem dieselbe Person möglicherweise auch an mehreren solcher Wege gleichzeitig teilnimmt.
  • Wir brauchen auch erweiterte Statistiken. Dazu gehören nicht nur Klicks/Umsetzungen auf einzelne E-Mails, sondern auch die Effizienz einer ganzen Sequenz, die Anzeige von Engpässen in der Kommunikation (wo die Leute normalerweise abspringen) und so weiter.
  • Im Zusammenhang mit den Statistiken möchten wir auch so etwas wie „Abonnenten-Personas“ sehen – ein Panel, in dem wir überprüfen können, wie eine bestimmte Person mit unseren Nachrichten interagiert, welche Sequenzen sie durchlaufen hat, wie engagiert sie war usw.
  • Und schließlich ist die Integration mit dem E-Commerce entscheidend. Denn wenn wir irgendwo von automatisierten E-Mails profitieren können, dann ganz sicher im E-Commerce. Du möchtest E-Mails verschicken können, wenn jemand etwas kauft, den Einkaufswagen verlässt, bestimmte Produkte kauft, eine Produktseite mehrmals besucht, aber nicht kauft (und ihm vielleicht einen Rabattcode schickt), usw.

Nachdem das geklärt ist, sind hier die in meinen Augen Besten Software Tools zur Automatisierung des E-Mail-Marketings, die genau über die oben angesprochenen Aspekte verfügen und demnach beide sehr zu empfehlen sind.

E-Mail Marketing-Automatisierung ist also eine Sache, aber ich vermute, du möchtest nicht ein Tool für die Automatisierung kaufen und dann etwas anderes für normale E-Mail-Kampagnen verwenden. Idealerweise brauchst du ein All-in-One-Tool.

Seien wir ehrlich, jede der nachfolgenden Plattformen ist gut. Sie bieten alle ähnliche Funktionen und können für ähnliche Zwecke genutzt werden. Der Teufel steckt jedoch im Detail…

Die Schnittstellen sind von Tool zu Tool unterschiedlich, ebenso wie der allgemeine Prozess der Erstellung eines Workflows oder einer Automatisierung.

Newsletter ToolBeschreibungBewertungJetzt Testen
Top Empfehlung!
Quentn
Quentn

Quentn ist eine wie ich persönlich finde zuverlässige und tolle E-Mail Marketing Software mit wirklich einfach zu bedienenden Drag and Drop Editoren bspw. für Kampagnen, E-Mails und auch Landing Pages.

Sehr zu empfehlen.

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KlickTipp ist eine wie ich persönlich finde zuverlässige und tolle E-Mail Marketing Software, die absolut zu empfehlen ist.

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Super für Anfänger!
Sendinblue
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Sendiblue liefert alles, was du von einem E-Mail-Marketing-Service erwartest. Somit ist Sendinblue eine gute Wahl für kleine Unternehmen und für Anfänger!

Aufgrund der Funktionsweise des kostenlosen Kontos ist Sendinblue zudem eine großartige E-Mail-Marketinglösung, wenn du viele Abonnenten hast, aber nicht alle gleichzeitig anschreiben musst.

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Klasse All-in-One-Tool!
GetResponse
GetResponse

Eine tolle All-in-One Marketing Lösung. 

Eine sehr gute E-Mail Marketing Software mit inkludiertem Sales Funnel Builder sowie weitere zusätzliche sehr nützliche Funktionen, das alles nahtlos integriert ist.

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Tolle Automatisierung
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ActiveCampaign ist ein einfach zu bedienendes und erschwingliches E-Mail-Marketing-Tool. ActiveCampaign ist wahrscheinlich die beste Mischung aus Leistung, Erschwinglichkeit und Benutzerfreundlichkeit.

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CleverReach ist ein einfaches "deutsches" listenbasiertes Newsletter Tool. Für diesen "eingeschränkten" Funktionsumfang ist der Newsletter-Dienst CleverReach eine tolle Wahl.

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Die endgültige Entscheidung hängt oft von deinen persönlichen Vorlieben ab, davon, wie dir das Design oder die Benutzerfreundlichkeit gefällt oder wie erschwinglich ein bestimmtes Tool für deine Bedürfnisse ist.

Zum Glück kannst du sie alle kostenlos ausprobieren. Es gibt entweder einen kostenlosen Plan oder eine Art kostenlose Testversion. Nutze diese Möglichkeit und probiere zumindest ein paar der besten E-Mail-Marketing-Automation Software Tools aus, bevor du dich für eines entscheidest.

Klick-Tipp

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9.8/10Unser Urteil

KlickTipp ist eine wie ich persönlich finde zuverlässige und tolle E-Mail Marketing Software, die absolut zu empfehlen ist.

Hier kannst Du Dir zudem meine Klick Tipp Erfahrungen im Detail ansehen.

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Und in diesem Artikel habe ich Quentn und Klick Tipp im Detail gegenübergestellt und verglichen.

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Aufgrund der Funktionsweise des kostenlosen Kontos ist Sendinblue zudem eine großartige E-Mail-Marketinglösung, wenn du viele Abonnenten hast, aber nicht alle gleichzeitig anschreiben musst.

SendinBlue ist eine gute Wahl für kleine bis mittlere Unternehmen, aber nicht die beste für große Unternehmen. Es ist sehr budgetfreundlich, da es kostenlos nutzbar ist.

  • Sehr einfach zu bedienender E-Mail-Newsletter-Builder
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  • SMS-Marketing

Hier kannst Du Dir im übrigen meine Sendinblue Erfahrungen im Detail ansehen.

Activecampaign

Tolle Automatisierung!
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ActiveCampaign ist ein Marketing-Automatisierungsdienst mit zusätzlichem Vertriebs-CRM. ActiveCampaign hat leistungsfähigere Automatisierungsfunktionen und einen ähnlichen Preis. ActiveCampaign bietet dir einen E-Mail-, Formular- und Landing Page Builder, Sales CRM, Lead Scoring, Messaging, SMS und Chat.

ActiveCampaign bietet dir alles, was du brauchst, um eine erfolgreiche E-Mail-Marketingstrategie zu starten. Mit der fortschrittlichen Automatisierung und Segmentierung von ActiveCampaign kannst du komplizierte Designs und Kampagnen erstellen. Diese Software ist zwar etwas teurer, aber wenn man bedenkt, wie umfangreich und ausgeklügelt die Funktionen sind, bekommt man, wofür man zahlt.

  • Eher etwas für fortgeschrittene User
  • Tolle Automatisierungen möglich
  • Sales CRM

Hier kannst Du Dir meine ActiveCampaign Erfahrungen im Detail ansehen.

Wenn du mit deiner E-Mail-Marketing-Software unzufrieden bist, kannst du einfach zu einer anderen Software wechseln.

Schritt 2: Wähle ein Ziel für deinen Autoresponder

Es gibt viele verschiedene Ziele, die du für deinen Autoresponder haben kannst, aber hier sind die 4 häufigsten. Wähle eines (oder eine Kombination) der folgenden Ziele für deine Autoresponder-Serie, bevor du sie erstellst.

  • Sende neuen Abonnenten eine „Willkommens“-Sequenz. Das ist die Nachricht, die du den Leuten schickst, nachdem sie sich bei deiner E-Mail-Liste angemeldet haben. Sie kann einen Link zu deinem Leadmagneten enthalten, den du einfach herunterladen kannst, ein Dankeschön für die Anmeldung oder eine Aufforderung, sich deine beliebtesten Blogbeiträge anzusehen. Jede E-Mail-Liste braucht eine Willkommens-E-Mail-Serie: Verpasse nicht die Chance, deine neuen Abonnenten zu „umwerben“ und sie zu treuen Fans zu machen.
  • Verwende sie als Lead-Magneten/kostenlosen Minikurs. Du kannst auch einen Autoresponder als Leadmagnet verwenden, um neue Abonnenten für deine E-Mail-Liste zu gewinnen. Dies geschieht häufig in Form eines kostenlosen „Minikurses“ oder einer kostenlosen “ Challenge“, die eine Reihe von E-Mails mit Lektionen (oder anderen wertvollen Informationen) über mehrere Tage oder Wochen hinweg verspricht. Ein Minikurs oder eine Challenge dieser Art hat einen hohen Wert, was sie zu einem sehr effektiven Leadmagneten macht. Du suchst nach der besten Online Kurs Plattformen, um deinen Kurs anzubieten, ohne dir die Haare auszureißen?
  • Mache Verkäufe auf Autopilot. Einen Sales Funnel aus einer E-Mail-Autoresponder-Sequenz zu erstellen, ist eine weit verbreitete Strategie, die von Informationsvermarktern genutzt wird, aber auch von Softwarefirmen, eCommerce-Unternehmen und Dienstleistern. Er könnte zum Beispiel aus einer Reihe von Lehrvideos, einem Verkaufsvideo und Folgemails bestehen, um deine Informationsprodukte zu verkaufen, indem Du die Leser auf entsprechende Landing Pages schickst. Oder du erstellst eine Reihe kostenloser Bildungs-E-Mails und lädst die Interessenten dann zu einem Live-Webinar oder einer Aufzeichnung ein, in der du ein Angebot machst. Für einen Onlineshop könnte deine Verkaufssequenz Werbeangebote für Produkte enthalten, die dein Abonnent gerade auf deiner Website angesehen hat.
  • Fördere Up-Sells/Cross-Sells. Du kannst sogar eine Autoresponder-Sequenz für jemanden einrichten, nachdem er gekauft hat, und so Stammkunden gewinnen. Abhängig von den Produkten, die du verkaufst, könntest du einen Upsell oder einen Cross-Sell von verwandten Produkten anbieten. Wenn jemand z.B. ein Streaming Mikrofon kauft, kannst du anbieten, ein Stativ und anderes Zubehör oder auch eine Streaming Kamera, die passende Beleuchtung oder einen entsprechenden Greenscreen zu seiner Bestellung hinzuzufügen, bevor sie versandt wird. Oder wenn du Produkte verkaufst, die häufig gekauft werden (z. B. Lebensmittel oder Einwegartikel wie Windeln), kannst du ihnen automatisch Angebote für neue Artikel schicken, wenn du weißt, dass die nächste Bestellung ansteht.
Idee

Schritt 3: Entwirf deine gesamte E-Mail-Sequenz

In diesem Schritt entwirfst du eine Gliederung für deine Sequenz bzw. Deine E-Mail Kampagnen. Aber zuerst musst du dir überlegen, wie lang deine E-Mail Kampagnen sein sollen. Wie viele Tage? Wie viele E-Mails?

Es gibt keine allgemeingültige Regel, wenn es darum geht, wie viele E-Mails du in deiner automatischen E-Mail-Sequenz haben musst. Deine Sequenz sollte lang genug sein, um deine Ziele zu erreichen, nicht mehr und nicht weniger. Die Länge richtet sich also nach dem Zweck, deinen Segmenten, den Vorlieben der Abonnenten usw.

Als Nächstes musst du herausfinden, in welchen Abständen die einzelnen E-Mails verschickt werden sollen.

Es ist in Ordnung, alle zwei Tage eine E-Mail zu verschicken, wenn es sich um Aufklärungsmails handelt, und drei bis vier E-Mails an einem Tag, wenn du einen großen Verkauf hast, der bald zu Ende geht. Das hängt ganz davon ab, welches Ziel du mit deiner Sequenz verfolgst (deshalb hast du sie ja in Schritt 1 ausgewählt).

Allerdings gibt es keine perfekte Formel für die Berechnung der E-Mail-Häufigkeit. Die meisten Daten deuten jedoch darauf hin, dass die Öffnungsraten am höchsten sind, wenn du 1-3 E-Mails pro Woche versendest. Die Daten einer Studie von GetResponse* bestätigen dies:

Öffnungsrate
1 / Woche
30.09%
2 / Woche
24,76%
3 / Woche
22,45%
4 / Woche
19,75%
5 / Woche
19,47%
E-Mail-Klickrate
1 / Woche
3,63%
2 / Woche
2,82%
3 / Woche
2,24%
4 / Woche
1,80%
5 / Woche
2,02%
% der Vermarkter
1 / Woche
47,50%
2 / Woche
19,55%
3 / Woche
9,26%
4 / Woche
5,39%
5 / Woche
3,93%

Du musst ein gesundes Gleichgewicht zwischen deinen „Wert“-E-Mails und deinen „Angebots“-E-Mails (Verkauf) finden.

Die genaue Anzahl der E-Mails, die du versendest, spielt keine Rolle, solange du mehr Mehrwert-E-Mails als Verkaufs-E-Mails versendest. So verhinderst du, dass deine Liste ausgebrannt wird.

Um die Sache zu vereinfachen, kannst du die 80/20-Regel anwenden: 80 % deiner E-Mails sollten einen Mehrwert bieten, während nur 20 % deiner E-Mails dem Verkauf dienen.

Als Nächstes schreibst du eine Übersicht über die Abfolge deiner E-Mails von Anfang bis Ende und beschreibst, welche Themen in den einzelnen E-Mails behandelt werden und welchen Handlungsaufruf du für jede E-Mail benötigst. Die Aufforderung kann darin bestehen, auf einen Link zu klicken, deinen Blogbeitrag in den sozialen Medien zu teilen, auf deine E-Mail zu antworten oder dein Produkt zu kaufen.

Hier ist ein Beispiel für eine Sequenz zur Einführung eines Informationsprodukts:

  • E-Mail 1: Einleitung und Dank für das Abonnement.
  • E-Mail 2: Erkläre, warum das spezifische Thema/Problem wichtig ist. Das hilft, die Nachfrage nach deinem Produkt zu steigern.
  • E-Mail 3: Erkläre, was du tun musst, um das spezifische Problem zu lösen/ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Das erhöht die Glaubwürdigkeit und du hilfst den Leuten schon im Voraus.
  • E-Mail 4: Erkläre detailliert, wie du das Problem lösen kannst. Gehe zum Verkauf über und erwähne, dass du in ein paar Tagen ein neues Produkt/Programm auf den Markt bringen wirst.
  • E-Mail 5: Stelle dein Produkt vor. Teile deiner Liste mit, dass dein Produkt jetzt verfügbar ist und in den nächsten Tagen gekauft werden kann. Danach wirst du den Warenkorb schließen und es wird nicht mehr verfügbar sein.
  • E-Mail 6: Erinnere deine Abonnenten an das Produkt. Teile mit, wie viele Leute es bisher gekauft haben, was andere Leute darüber denken und wie viele Plätze noch frei sind.
  • E-Mail 7: Letzter Tag vor der Schließung, erste E-Mail. Sage deinen Abonnenten, dass nur noch 24 Stunden übrig sind und dein Produkt danach nicht mehr erhältlich sein wird. Erinnere sie daran, was sie in deinem Programm lernen werden und was die Vorteile sind.
  • E-Mail 8: Letzter Tag vor dem Ende der Aktion, zweite E-Mail. Gehe mehr auf die Verknappung ein und darauf, dass nur noch ein paar Stunden übrig sind. Danach wird dein Produkt nicht mehr verfügbar sein.
  • E-Mail 9: Zwei Stunden vor dem Verkaufsschluss. Hier gehst du zur Verknappung über und konzentrierst dich auf die Veränderung, die die Leute in ihrem Leben erreichen wollen. Wie sehr wollen sie wirklich ihre Probleme lösen/ihre Ziele erreichen?
  • E-Mail 10: Warenkorb geschlossen. Schicke eine E-Mail, um den Nutzern zu erklären, dass das Produkt nicht mehr verfügbar ist. Teile Zahlen darüber mit, wie viele Menschen an deinem Programm teilgenommen haben. Bedanke dich bei allen für ihre Unterstützung.

Schritt 4: Schreibe eine E-mail Automation Autoresponder-Serie, die konvertiert

Das Schreiben der eigentlichen E-Mails deiner Autoresponder-Serie könnte der schwierigste Teil dieser Aufgabe sein. Vielleicht möchtest du ihn sogar an einen professionellen Texter auslagern. Wenn du trotzdem lernen willst, wie du es selbst machen kannst, solltest du Folgendes beachten:

  • Konzentriere dich zuerst auf den Leser. Du solltest deine E-Mails immer so schreiben, dass sie auf die Bedürfnisse deiner Abonnenten eingehen, nicht auf deine eigenen. Biete ihnen Lösungen für ihre Probleme an und rede nicht nur über deine Produkte und wie toll sie sind. Frage dich: Was sind die größten Probleme meiner Abonnenten? Wie kann ich ihr aktuelles Problem in dieser E-Mail lösen?
  • Nutze Personalisierung. Wenn du den Inhalt deiner E-Mails personalisierst, wird er für sie viel relevanter und wertvoller. Personalisierung bedeutet nicht nur, dass du den Vornamen deines Abonnenten in die E-Mail schreibst. Du musst auch den Inhalt der E-Mail auf die Bedürfnisse deiner Kunden zuschneiden. Ein Online-Händler wird zum Beispiel eine E-Mail mit der Betreffzeile „So bauen Sie Backlinks für Ihren eCommerce-Shop auf“ viel interessanter finden als eine allgemeine Betreffzeile „So bauen Sie Backlinks auf“.
  • Schreibe gute Betreffzeilen. David Ogilvy sagte einmal, dass du 80 Cent deines Geldes für das Schreiben von Headlines ausgeben solltest. Bei E-Mails ist die Betreffzeile genau so wichtig. Wenn sie nicht deine Aufmerksamkeit erregt, wirst du sie nicht öffnen. Verbringe also die meiste Zeit damit, deine Betreffzeile zu schreiben und ihr den letzten Schliff zu geben. Eine gute Betreffzeile weckt die Neugierde auf den Inhalt der E-Mail. Sie ist außerdem persönlich und für den Empfänger sehr relevant.

Schritt 5: Deine E-Mail Automation überwachen und verbessern

Auch wenn du die meiste Zeit nichts zu tun hast, ist eine E-Mail-Autoresponder-Serie nichts, was du an einem Tag erstellen und am nächsten Tag wieder vergessen solltest. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, solltest du die Leistung deiner E-Mails überwachen, um Bereiche zu identifizieren, die verbessert werden müssen. Führe dann A/B-Tests durch, um diese Verbesserungen zu erreichen.

A/B Test

Hier ist, worauf du bei der Analyse deiner Autoresponder-Kampagnen achten solltest:

  • Öffnungsraten. Wenn deine Öffnungsraten nicht da sind, wo du sie haben willst, überlege dir Folgendes: Ist dieser Autoresponder für deine Liste relevant? Sind deine Betreffzeilen so gut, wie sie sein können? Versendest du deine E-Mails zu den besten Zeiten?
  • Durchklickraten. Wenn deine Abonnenten deine E-Mail geöffnet haben, führen sie dann auch die gewünschte Aktion aus, die du von ihnen verlangst? Wenn du denkst, dass du eine niedrige Klickrate hast, ist dein Text vielleicht nicht so effektiv, wie er sein müsste. Überlege dir Folgendes: Ist der Text deiner E-Mail relevant für die Betreffzeile? Hast du deinen Abonnenten in der E-Mail einen echten Mehrwert geboten? Ist dein Call-to-Action klar genug? Ist der Link leicht zu finden?
  • Abmeldequote. Abmeldungen wird es immer geben, und das ist in der Regel auch gut so, denn diese Leute hätten wahrscheinlich sowieso nicht bei dir gekauft. Eine hohe Abmelderate kann jedoch darauf hindeuten, dass du potenzielle Kunden verlierst. Überprüfe Folgendes: Warum haben sich die Leute überhaupt in deine Liste eingetragen, und hältst du dein Versprechen ein? Ist der Inhalt deines Autoresponders für das Segment, an das er gesendet wird, hoch relevant? Versendest du zu viele Verkaufsmails und zu wenige E-Mails mit Mehrwert?

E-Mail Marketing Automatisierung Beispiele: 4 automatische E-Mail-Marketing Kampagnen zur Steigerung der Konversionsrate

Im Folgenden will ich Dir noch 4 Beispiel E-Mail Kampagnen zeigen, die zur Steigerung der Konversionsrate beitragen können.

Idee

1: Goodwill-Kampagne

Diese Serie wurde so konzipiert, dass sie viele Vorteile bietet und sehr inhaltsreich ist. Sie verwendet einige wirklich solide E-Mail-Betreffzeilen.

Das WIRKLICH Wichtige an Goodwill-E-Mails ist, dass sie einen WERT haben und dass das, was du anbietest, KOSTENLOS ist.

Du solltest eine Goodwill-Kampagne nicht nutzen, um ein neues Produkt oder einen Verkauf anzupreisen. Sie soll deine Zielgruppe ansprechen und ihr im Vorfeld einen Mehrwert bieten.

In dieser dreiteiligen E-Mail-Serie beginnst du mit einer “ Blind“-E-Mail, um Interesse und Neugierde zu wecken. Die Betreffzeile verrät nicht, worum es in der E-Mail geht, weckt aber die Neugierde deiner Zielgruppe.

Betreffzeilen wie „Das funktioniert wirklich“ und „Irgendwie seltsam, aber sehr [Wort einfügen] wie profitabel, effektiv, etc. … sind ein guter Anfang.

Der Haupttext muss dann die Punkte miteinander verbinden. Vergiss nicht, dass die Betreffzeilen dazu dienen, das Öffnen der Nachricht zu verkaufen und der Text dazu, den Klick zu verkaufen. Du solltest in deinem Text SUPER direkt sein, um einen „blinden“ Öffner zum Handeln zu bewegen.

Okay, bei der nächsten E-Mail musst du super direkt sein mit einer Betreffzeile wie „Präsentiert…“, „Kostenloser Bericht“, „Kostenloses Video“, „Fallstudie“, etc….

Von da an hältst du einfach die Versprechen im Text. Du beginnst mit dem gewünschten Endergebnis und löst dann das Versprechen ein (oder wie du es erreichst).

Die letzte E-Mail verwendet eine weitere direkte Betreffzeile, die den Wert des Inhalts hervorhebt und einige der Erkenntnisse im Text anreißt.

Wenn du das E-Mail-Engagement deiner Abonnenten steigern willst, ist dies die perfekte Kampagne, die du verschicken kannst. Wenn du einen Inhalt gefunden hast, der besonders gut funktioniert, solltest du in Erwägung ziehen, ihn automatisch an neue Abonnenten zu versenden (oder an Abonnenten, die bestimmte Aktionen durchführen… oder die KEINE anderen Aktionen durchführen).

2: News Jacker-Kampagne

Was überzeugt die Menschen zum Kauf? Nun, viele Dinge. Aber es kommt immer wieder vor, dass Menschen das kaufen, was NEU und relevant ist.

Eine News-Jacker-Kampagne hilft dir, BEIDES zu tun. Wenn du über ein aktuelles Ereignis berichtest, machst du etwas Altes wieder neu, und was noch viel wichtiger ist, du machst es für deinen potenziellen Kunden RELEVANT.

Für diese E-Mail solltest du in der Betreffzeile sofort die Quelle und die relevanten Informationen nennen.

Du kannst die folgenden 2 Formeln verwenden:

„Laut [Person im Nachrichtenartikel/Video] [relevante Nachricht]“

Oder

„[Nachrichtenquelle] LIEBT/HASST [Thema]“

Dann beginnt die E-Mail mit dem relevanten Teil der Nachricht und du kannst ein Bild mit einem Link zu dem Artikel einfügen. Du kannst entscheiden, ob du den Link verlinken willst oder nicht. Wenn du verlinkst, verlierst du möglicherweise Klicks auf dein Angebot, aber du könntest auch deine Leser/innen verprellen, weil du keine Quellenangaben machst.

Eine andere Möglichkeit wäre, die Quelle mit einem Link am Ende der E-Mail oder in einem P.S. mit dem Text „Willst du den Artikel lesen?“ oder „Willst du das Video sehen?“ zu nennen. Das kannst du hier tun.

Als Nächstes machst du den Schwenk. In der Regel willst du zwei binäre Optionen miteinander vergleichen, von denen eine die eindeutige Option ist. Von dort aus verlinkst du einfach auf deine entsprechende Verkaufsseite und dein Angebot und schon kann es losgehen.

Diese Kampagne eignet sich hervorragend für die Mitte einer Werbeaktion, um potenzielle Kunden, die die Relevanz deines Angebots noch nicht erkannt haben, erneut anzusprechen.

3: Gain/Logic/Fear-Kampagne

Ah, die alte „Gain, Logic, Fear“-Kampagne. Diese Kampagne ist eine der effektivsten Methoden, um Konversionen in deiner E-Mail-Liste zu generieren.

  • Gain (Gewinn): Was hat der Abonnent davon, wenn er das Produkt/die Dienstleistung kauft?
  • Logik: Warum macht der Kauf des Produkts/der Dienstleistung für ihn/sie absolut Sinn?
  • Fear (Angst): Was passiert, wenn sie das Produkt/die Dienstleistung nicht kaufen?

Du versendest sie in der Regel, nachdem ein Abonnent einen wertvollen Inhalt von dir erhalten hat (entweder neue Abonnenten, die sich über einen Leadmagneten angemeldet haben, oder jemand, der an deiner Goodwill-Kampagne teilgenommen hat).

Jede E-Mail wird einer ähnlichen Vorlage folgen:

  • Einleitung: Gib eine herzliche Einführung in das, worüber du sprechen willst (du würdest nicht auf jemanden zugehen und anfangen zu reden, ohne wenigstens ein paar einleitende Worte zu sagen).
  • Hauptteil (Body): Nutze Gain (Gewinn), Logik, Angst und/oder Knappheit, um ihnen zu zeigen, warum dieses Angebot für sie JETZT wichtig ist
  • Schluss: Formuliere eine klare Aufforderung zum Handeln
  • P.S. (wird nicht immer verwendet): Füge zusätzliche Vorteile, Logik, Angst oder Knappheit ein

Der E-Mail-Rhythmus sieht folgendermaßen aus:

Zuerst schickst du eine E-Mail, in der du nachfragst, wie es dem Abonnenten mit der kostenlosen Ressource geht und ihm ein Angebot für ein verwandtes Produkt machst, das sich auf die Produktvorteile und den Nutzen für ihn konzentriert. Zum Beispiel:

„Oh, du magst Facebook-Anzeigen? Wir haben diesen Kurs über die Skalierung von Facebook-Anzeigen, den du dir ansehen solltest.“

Als Nächstes schickst du eine E-Mail, in der du alle logischen Gründe nennst, warum sie das Angebot annehmen sollten. Diese sind in der Regel am schlechtesten, aber sie sprechen deine „logischen“ Abonnenten an, die sich vor emotionalen Kaufentscheidungen scheuen würden.

Schließlich bringst du die Angst ins Spiel. Das geht am besten mit Verknappung. In der Regel bietest du das Produkt während der Gain, Logic, Fear-Kampagne mit einem Rabatt an. An diesem Punkt lässt du sie wissen, dass der Preis steigen wird.

Viele Leute sagen, dass es keine Inspiration gibt wie die Deadline.

„Gain, Logic, Fear“ ist eine bewährte E-Mail-Strategie, die hervorragend mit neuen Abonnenten funktioniert, die du in neue Kunden verwandeln willst.

4: Brauchst du Hilfe? Kampagne

Zum Abschluss sehen wir uns noch eine eigenständige E-Mail an, die auf den Verkauf höherwertiger Produkte ausgerichtet ist und sich perfekt für alle eignet, die Coaching- oder andere Dienstleistungen anbieten.

Einfache Betreffzeilen wie „Kann ich Ihnen bei [Ergebnis] helfen?“ oder „Brauchen Sie Hilfe?“ reichen aus, um Abonnenten dazu zu bringen, Ihre Nachricht zu öffnen und zu lesen.

Wichtig ist, dass du diese E-Mail an ein Segment deiner Zielgruppe schickst, das eine bestimmte Qualifikation erfüllt. Du würdest sie nicht als Rundmail verwenden. DU MUSST die Details über den Abonnenten und sein Problem kennen und Anhaltspunkte dafür haben, dass er sich an einem Punkt in der Value Journey befindet, an dem diese Nachricht relevant ist!

Idee

Fazit – E-Mail Marketing Automatisierung: Wie Du mit Autorespondern dein E-Mail-Marketing automatisieren kannst (E-Mail Marketing Automation)

Jetzt, wo du jede deiner E-Mail-Marketing-Kampagnen automatisieren und zielgerichtet einsetzen kannst, kannst du diese Kampagnen in eine Verkaufsmaschine verwandeln!

Nutze dafür ein entsprechendes Tool zur E-Mail Automatisierung und orientiere Dich an den obigen Strategien.

Top Empfehlung!
Quentn
9.8/10Unser Urteil

Quentn ist eine wie ich persönlich finde zuverlässige und tolle E-Mail Marketing Software mit wirklich einfach zu bedienenden Drag and Drop Editoren bspw. für Kampagnen, E-Mails und auch Landing Pages.

Sehr zu empfehlen!

Viel Erfolg und viel Spaß bei der Automatisierung Deines E-Mail Marketing.

Nutzt Du schon E-Mail Marketing Automatisierung? Und wenn ja, wie? Schreibe es in die Kommentare.