“Wie kann ich eine E-Mail Liste aufbauen?”

“Wie schaffe ich es Leads zu generieren?”

Diese Fragen stellen sich viele, die im Online Marketing erfolgreich sein wollen.

Und die Antwort auf die obigen Fragen lautet:

Du brauchst unbedingt einen Lead Magnet Funnel!

Aber was ist ein Lead Magnet Funnel?

Ein Lead Magnet Funnel hat das Ziel, ĂŒber das Anbieten eines kostenlosen “Lead Magnet” bzw.  “Freebees” Kontakte in Form von E-Mail-Adressen auf speziell designten Opt-In Seiten einzusammeln und nach erfolgreicher Eintragung DIREKT das erste Produkt zu verkaufen, um eventuell angefallene Werbeausgaben direkt zu refinanzieren.

Der Lead Magnet Funnel darf in keinem Online Marketing Portfolio fehlen.

Deswegen zeige ich Dir in diesem Artikel, was ein Lead Magnet Funnel ist, wie ein solcher Funnel funktioniert und wie Du einen Lead Magnet Funnel erstellen kannst und warum Du unbedingt einen brauchst.

Let®s go! 😉

Ziele

Allgemein besteht das Ziel bei einem Funnel (zu deutsch: Trichter) darin, aus einem Interessenten ĂŒber einen automatisierten Prozess einen wertvollen Kunden zu machen.

Der Lead Magnet Funnel hat das Ziel ĂŒber einen automatisierten Prozess einen Lead zu generieren.

Der Lead Magnet Funnel ist in der Praxis neben dem Webinar Funnel einer der wichtigsten und effektivsten Funnel um neue Kontakte bzw. Leads zu generieren.

Die folgende Abbildung zeigt den Aufbau eines Lead Magnet Funnel:

Lead Magnet Funnel Ablauf

Lead Magnet Funnel bedeutet auf deutsch ĂŒbersetzt “Kontakt Magnet Trichter”.

Im Zentrum des Lead Magnet Funnel steht der Lead Magnet, der kostenlos auf einer speziell ausgerichteten Opt-In Seite den Website Besuchern angeboten wird und im Idealfall die Leads magnetisch anzieht.

Zum Start des Funnels gelangt der Website Traffic auf diese Opt-In Seite. Dort trÀgt er sich mit seiner E-Mail Adresse in das Kontaktformular ein, um im Gegenzug automatisiert den Lead Magnet per E-Mail zu erhalten.

Nach erfolgreicher Eintragung soll zudem DIREKT das erste Produkt verkauft werden.

Deswegen wird nach BestĂ€tigung der Eintragung der neu gewonnene Kontakt automatisch auf eine spezielle Dankesseite bzw. ReFi Seite weitergeleitet, auf der dieses “Tripwire” Produkt angeboten wird.

Die ĂŒber den Lead Magnet generierten Leads werden dann fĂŒr ein nachgelagertes E-Mail Marketing verwendet.

Eine eigene E-Mail Liste zu haben ist mit das wichtigste fĂŒr den Erfolg im Online Marketing. Eine E-Mail Liste stellt die beste Traffic Qualle dar, die man nur haben kann. NĂ€mlich Traffic, den man besitzt und immer wieder wann und wie man will erzeugen kann.

Deswegen darf der Freebee- Funnel bzw. Lead Magnet Funnel in keinem Online Marketing Portfolio fehlen.

Eine spezielle Form des Lead Magnet Funnel ist der sogenante Free plus Shipping Funnel, bei dem kein digitales sondern ein physisches Produkt als Lead magnet fungiert, das zwar kostenlos angeboten wird, aber nur ĂŒber eine beteiligung an den Versandkosten zu bekommen ist.

 Im folgendem Video wird der Lead Magnet Funnel kurz erklÀrt:

Die Wichtigsten Elemente in einem Lead Magnet Funnel

Um einen Lead Magnet Funnel zu erstellen solltest Du folgenden Elemente berĂŒcksichtigen:

  1. Traffic
  2. Opt-In Seite
  3. Lead Magnet
  4. E-Mail Marketing Tool
  5. Refi/Tripwire Angebot auf der Dankesseite

Traffic

Traffic

Unter Traffic versteht man die Besucher, die „oben“ in den Funnel/Trichter hineinkommen. Sie sind quasi der Treibstoff fĂŒr den automatisch ablaufenden Funnel. Wenn Du keinen Traffic hast, wird der Funnel auch nicht seine Wirkung entfalten können.

Wie Du Traffic generieren kannst, habe ich bspw. in diesem Artikel nÀher dargestellt.

Idee

Extra Tipp: Um automatisiert kostenlosen Traffic fĂŒr einen Lead Magnet Funnel zu generieren empfehle ich diese Methode (hier klicken). Denn kostenloser Traffic ist ja bekanntlich nie schlecht, oder?

Opt-In-Seite

Weiter brauchst Du fĂŒr Deinen Lead magnet Funnel eine Opt-In Seite. Also eine spezielle Landingpage, auf der sich ein Lead eintragen kann.

Den Aufbau einer „perfekten“ Opt-In Seite habe ich ausfĂŒhrlich in diesem Artikel beschrieben.

Bedenke nochmals: Je besser Deine Opt-In Seite funktioniert, desto mehr Eintragungen wirst Du erhalten.

Perfekte Opt in Seite

Lead Magnet – Das HerzstĂŒck des Lead Magnet Funnel 

Lead Magnete sind in der Regel nach dem Traffic der Einstieg in den Lead Magnet Funnel.

Ein Lead-Magnet ist ein StĂŒck wertvoller Content, der ein spezifisches Problem fĂŒr eine relevante Zielgruppe löst.

In der Regel ist ein Lead Magnet ein Ebook, eine Checkliste, eine Audio Datei, ein oder mehrere Videos oder aber auch ein physisches kostenloses Buch usw. Wichtig ist auf jeden Fall, das der Lead Magnet wertvoll fĂŒr die Zielgruppe ist, damit durch den Lead Magnet die Leads quasi magnetisch angezogen werden.

Lead Magnet

 Lead Magnete werden in einem Lead Magnet Funnel auf einer Opt In Seite im Austausch gegen eine Form der WÀhrung Deiner Zielgruppe angeboten.

Die gebrÀuchlichste Form der WÀhrung in einem solchen Lead Magneten Funnel ist eine Eintragung.

Dabei stellt Dir die Zielgruppe mindestens ihre E-Mail-Adresse zur VerfĂŒgung, um im Gegenzug Zugang zum Lead Magneten zu erhalten.

Dadurch, dass Du deinem Publikum ein kleines StĂŒck “Wert” in Form eines Lead Magneten bietets, zeigst Du, dass du das spezifische Problem verstehst mit dem Deine Zielgruppe momentan konfrontiert ist.

Auf diese Weise bietest du deiner Zielgruppe die Möglichkeit, eine Lösung fĂŒr ihr Problem zu finden.

Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass du ihr spezifisches Problem hervorhebst, ermutigst du deine Zielgruppe, ihr Problem durch deinen Lead Magneten zu lösen.

Der Hauptzweck des Gewinnens eines neuen Leads besteht zudem darin, dass Dein Lead Dir die Erlaubnis gibt, sie in der Zukunft zu kontaktieren. Zudem bekommst Du auch ihre  ihre Aufmerksamkeit, wenn du sie spÀter kontaktierst.

Schwierig ist es oftmals einen Lead Magneten zu erstellen.

Denn der Inhalt soll so wertvoll fĂŒr die Zielgruppe sein und ihr spezifisches Problem lösen, so dass Du auch in Zukunft z.B. im Email Marketing die Aufmerksamkeit der Zielgruppe erhĂ€ltst.

BONUS: Hast Du noch keinen Lead Magnet fĂŒr Deinen Funnel?

Wenn nein, dann will ich Dir diese 3 Ebooks schenken, die als wertvolle Lead Magnete aber auch als sogenanntes “Tripwire/Refi-Produkt” in den 3 großen Nischen verwendet werden können.

Du kannst Dir diese 3 Ebooks jetzt völlig gratis herunterladen, indem Du auf den untenstehenden Button klickst.

Gratis Lead Magnete

Dankesseite bzw. Refi oder Tripwire Angebot

Das Refi Angebot bzw. das Tripwire (engl. fĂŒr Stoplperdraht)  ist ein weiterer wichtiger Aspekt im Lead Magnet Funnel.

Das Refi/Tripwire wird dabei auf der Danksseite platziert, die jedem angezeigt wird, der den rechtlich erforderlichen Double Opt In Prozess nach der E-Mail Eintragung abgeschlossen hat.

Im Folgenden siehst Du eine solche Beispiel Seite im Rahmen eines meiner Lead Magnet Funnel.

Tripwire Angebot Lead Magnet Funnel

Tripwire Marketing ist dabei eine Technik, die Interessenten davon ĂŒberzeugen soll, ein direkt kleines “Einstiegsprodukt” zu kaufen, das so gĂŒnstig ist, dass die Interessenten nicht zögern, es zu kaufen.

Ein Tripwire ist demnach ein unwiderstehliches, preiswertes Angebot. Der einzige Zweck eines Lead Magneten ist, einen Interessenten im Rahmen des Funnels in einen Kunden zu verwandeln.

Und gerade bei Menschen, die gerade ihre E-Mail Adresse im Tausch gegen eine Problemlösung (Lead Magnet) eingetauscht haben, ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass sie auch den Tripwire „mitnehmen“, sofern der entsprechende Wert fĂŒr sie erkennbar ist.

Der Preis eines Tripwire sollte erfahrungsgemĂ€ĂŸ höchstens 20 Euro betragen. In diesem Fall ist die Kaufbarriere so niedrig, dass die Conversion der Interessenten zu Kunden maximal ist.

Wichtig ist in jedem Fall, dass der Tripwire mit dem vorgelagerten Lead Magnet und dem nachgelagerten Kernprodukt in Verbindung steht. Das wird die Conversion maximieren.

Wenn Du Dir die 3 gratis Ebooks kostenlos herunterlĂ€dst, wirst Du ĂŒberigens auch auf ein entsprechendes Tripwire Angebot weitergeleitet. Schau es Dir als Tripwire Beispiel in einem Lead Magnet Funnel unbedingt an.

E-Mail Marketing Tool

E-Mail Marketing

Damit die Prozesse im Lead Magnet Funnel automatisiert ablaufen können, brauchst Du in jedem Fall ein E-Mail Marketing Tool.

Damit kannst Du das Eintrageformular erstellen, den rechtlich erforderlichen Dpuble Opt In Prozess automatisiert abbilden, den Lead Magnet automatisch ausliefern und auch die automatische Weiterleitung auf die Refi bzw. Tripwire Seite einstellen.

Durch diese Automatisierung sparst Du wertvolle Zeit. Ohne E-Mail Marketing Tool wird der Funnel nicht funktionieren.

Meine Empfehlung als E-Mail Marketing Tool ist Klick-Tipp*

Wie kann ich eine Lead Magnet Funnel erstellen?

Um einen Lead Magnet Funnel erstellen zu können brauchst Du neben dem angesprochenen E-Mail Marketing Tool in jedem Fall einen Funnelbuilder.

Meine Empefhlung dafĂŒr ist Funnelcockpit*, die DIE ALL-IN-ONE LÖSUNG FÜR DEIN ONLINE-BUSINESS!

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Fazit

Der Lead Magnet Funnel ist essenziell fĂŒr den Erfolg im Online Marketing.

Denn ĂŒber den Lead Magnet Funnel ist es möglich die beste Art von Traffic zu generieren, die es gibt.

Wie sind Deine Erfahrungen mit einem Lead Magnet Funnel? Schreibe es unten in die Kommentare.

Ich wĂŒnsche Dir viel Erfolg mit Deinem Lead Magnet Funnel!