Wie Du Online Kurse Verkaufen und vermarkten kannst 2024: Voraussetzungen, Verkaufsprozess und vieles mehr für den Verkauf und die Vermarktung Deiner Video Kurse [Schritt für Schritt Anleitung]

Du möchtest wissen, wie Du Online Kurse verkaufen und vermarkten kannst in 2023? Dann bist Du bei dieser Schritt für Schritt Anleitung genau richtig.

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Warum sollte jemand digitale Produkte wie einen Online-Kurs erstellen und warum sollte man einen Online Kurs verkaufen und vermarkten?

Und vor allem, warum solltest du das tun?

Die meisten Unternehmerinnen und Unternehmer nutzen den Verkauf von Online-Kursen als zusätzliche Einnahmequelle. Die Erstellung von Online-Kursen ist kostengünstiger, nimmt weniger Zeit in Anspruch und es fallen keine Versandkosten an, während du ein Produkt hast, das unbegrenzt oft verkauft werden kann.

Die wachsende Wissensökonomie, in der Information Macht ist, hat auch die Nachfrage nach Online-Kursen erhöht! Es handelt sich zweifelsohne um einen weltweit boomenden Markt und Forschungsstatistiken belegen dies. Jüngste Daten zeigen, dass der globale E-Learning-Markt bis 2025 325 Milliarden Dollar erreichen wird. Dies wird durch die jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 7,5 % deutlich, die eine steigende Nachfrage und ein wachsendes Interesse an Online-Inhalten und Digitalisierung zeigt.

Darüber hinaus haben Unternehmen aus verschiedenen Branchen begonnen, verschiedene Schulungslösungen einzuführen, die den E-Learning-Markt weiter fördern. Die Fähigkeit, in Bildung und lebenslanges Lernen zu investieren, ist sowohl bei älteren als auch bei jüngeren Bevölkerungsgruppen ein aufkommender Trend.

Diese Trends und die Tatsache, dass die Menschen es vorziehen, bequem und flexibel von zu Hause aus zu lernen und sich das mühsame Pendeln zum Unterricht zu ersparen, haben dazu geführt, dass der unstillbare Durst nach persönlicher Weiterentwicklung dazu geführt hat, dass sie neue Wege der Online-Weiterbildung suchen.

Warum auch nicht, oder?

Die Schaffung einer zusätzlichen Einnahmequelle für passives Einkommen ist zwar der Hauptgrund, warum ein Unternehmer – oder überhaupt jemand – einen Online-Kurs oder ein Online Coaching erstellen und verkaufen möchte, aber das ist nicht der einzige Vorteil, der damit verbunden ist.

Ein Online-Kurs kann sogar dabei helfen:

Egal, ob du Teil eines Unternehmens oder eine Einzelperson bist, die sich für die Erstellung von Online-Kursen interessiert, das solltest du wissen:

Wenn du eine Idee, eine Fähigkeit, eine Leidenschaft, ein Publikum oder einen Inhalt hast, den du anderen zeigen möchtest, dann erstelle einen Online-Kurs, verkaufe und vermarkte ihn und verdiene Geld mit dem, was du liebst. Alles, was du tun musst, ist, eine Antwort oder eine Lösung anzubieten, die deinen Kursteilnehmern einen bestimmten Zweck erfüllt.

Die Menschen werden nur dann zu dir kommen, wenn sie das, was du anbietest, als wertvoll und lebensverändernd für ihre eigenen persönlichen oder – häufiger – beruflichen Bedürfnisse empfinden. Dein Ziel ist es also, sie zu ermutigen, deinen Kurs als eine Chance zur Entwicklung zu sehen, als eine Reise der Veränderung, zu der du sie aufforderst.

Das ist vielleicht der wichtigste Schritt bei der Erstellung von Online-Kursen, und um ihn richtig zu machen, musst du deinen Kurs im Voraus planen und das Online Kursthema und den Inhalt sorgfältig auswählen.

Und wenn das geschafft ist geht es darum, den Online Kurs zu verkaufen und zu vermarkten. Und genau darauf wollen wir uns in diesem Artikel konzentrieren.

Ich möchte Dir die relevanten Voraussetzungen und Schritte aufzeigen, die Dir helfen, im Jahr 2024 Deinen Online Kurs verkaufen und vermarkten zu können.

Bereit?

Dann lass uns mit der Schritt für Schritt Anleitung zum Thema Online Kurse verkaufen und vermarkten loslegen.

Schritt 1: Online Kurs Erstellen

Aber bevor wir Online Kurse verkaufen können brauchen wir einen solchen 😉

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WIE DU EINEN ONLINE KURS ERSTELLST

Schritt für Schritt Anleitung

Lerne, wie du deine Idee in einen erfolgreichen Online-Kurs umwandelst

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Egal, ob du einen Online-Kurs erstellst, um eine Sprache zu unterrichten, Menschen zu coachen oder eine professionelle zertifizierte Ausbildung zu machen, es gibt einige Schritte, die du befolgen kannst, um es einfacher zu machen.

Wie du einen Online-Kurs erstellst, wird in einem anderen Blog-Beitrag Schritt für Schritt erklärt.

Wichtig dabei ist in jedem Fall das Folgende:

Wähle ein Thema für Deinen Online Kurs, das sich verkaufen und vermarkten lässt

Laut einer aktuellen Studie scheitern 42% der Unternehmer/innen, weil es keinen Markt für ihr Produkt gibt. Um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, welche Arten von Online-Kursen sich verkaufen, wirf einen Blick auf einige der Hauptgründe, warum Menschen sie kaufen:

Es sollte nicht überraschen, dass die meistverkauften Kurse oft berufsbezogen sind. Hier ist eine kurze Liste der profitabelsten Online-Kurse:

Das sind breit gefächerte Themen. Du solltest versuchen, ein Nischenthema innerhalb dieser Fächer zu finden.

Im Bereich Kunst und Handwerk könntest du zum Beispiel einen Online-Kurs über die Nutzung sozialer Medien zur Förderung eines Etsy-Ladens erstellen. Oder im Bereich Computer und Technik könntest du einen Anfängerkurs zum Thema Programmieren anbieten.

Schritt 2: Preis für den Online Kurs festlegen

Wie hoch sollte der Preis für meinen Online-Kurs sein?

Das ist eine der häufigsten Fragen, die sich jeder Kursersteller stellt. Es scheint ein schwieriges Unterfangen zu sein, den optimalen Preis für deinen Kurs zu finden, um deinen Gewinn zu maximieren!

Um dies zu erreichen, musst du den Wert deines Kurses mit der Qualität, den Erwartungen, der Konkurrenz und deinen Umsatzzielen abwägen.

Die Preisgestaltung eines Online-Kurses ist unglaublich wichtig und das aus gutem Grund. Er kommuniziert deinen Wert, beeinflusst die Rentabilität deines Kurses, deine Kunden und die Qualität deiner Arbeit. Eine zu hohe Preisgestaltung kann dazu führen, dass die Leute nicht bei dir kaufen. Wenn du den Preis zu niedrig ansetzt, wirst du keinen Gewinn machen.

Aufgrund der hohen Relevanz dieses Themas wir in einem anderen Blog Beitrag Schritt für Schritt erklärt, Wie du einen Online-Kurs Preis festlegst.

Schritt 3: Voraussetzungen für den Verkauf und die Vermarktung von Online-Kursen

Für den Verkauf und die Vermarktung von Online-Kursen gibt es ein paar wichtige Voraussetzungen. Zum einen musst du einen passenden Titel festlegen und deine idealen Kunden finden. Zum anderen musst du deine Marke aufbauen (am besten schon lange vor dem Start). Schließlich musst du damit beginnen, deinen Kurs auf deiner Plattform anzubieten.

Ein Großartiger Titel

Ein großartiger Kurs beginnt immer mit einem großartigen Titel. Wenn das nirgendwo anders steht, dann sollten wir es als Regel Nr. 1 aufschreiben. Der Titel ist die Überschrift des Kurses, und er ist wahrscheinlich das wichtigste Element, das er enthält.

Und warum?

Nun, ein guter Titel kann den Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, einen Online-Kurs zu verkaufen, aber ein großartiger Titel bringt dich viel weiter. Letztendlich spiegelt der Titel deines Kurses den Namen deiner Marke, deiner Arbeit oder deiner Ausbildung wider und kann dich möglicherweise als den meistverkauften Trainer in deinem Fachgebiet bezeichnen.

Außerdem entscheidet jeder Titel darüber, ob ein potenzieller Lernender den Kurs anklickt oder nicht. Ein erfolgreicher Kurstitel muss die Aufmerksamkeit der Lernenden wecken, sie zum Klicken animieren und gut für SEO-Zwecke geeignet sein, damit er in den Google-Ergebnissen auftaucht.

Abgesehen davon bietet ein beliebter Kurs- oder Schulungstitel einige große Vorteile:

Es ist ziemlich einfach, sich einen effektiven Titel auszudenken, denn du kannst innerhalb weniger Minuten damit beginnen, ihn zu schreiben. Wenn du jedoch Hilfe brauchst, kann dir die folgende Formel helfen, deinen Titel zu erstellen:

Verwende beliebte Suchanfragen: Führe eine Google-Suche durch und sieh dir an, was an Schlüsselwörtern und Phrasen auftaucht (die unten auf der Google-Seite angezeigt werden und wie oft sie in den Ergebnissen erscheinen).

Bestimme deine Zielgruppe: Stelle sicher, dass du weißt, wen du hier ansprichst. Natürlich richtet sich dein ganzer Kurs an eine bestimmte Gruppe von Menschen. Überlege dir, welche Eigenschaften sie haben und was sie in deinem Kurs erwarten.

Halte ihn kurz und einfach: Ein Titel muss nicht zu lang sein, um eine Aussage zu treffen. Im Gegenteil: Kurze und einfache Titel, die erklären, worum es in dem Kurs geht, sind besser geeignet.

Ideale Kunden finden

Es wird viel einfacher sein Deinen Online Kurs zu verkaufen, wenn du deine Zielgruppe kennst und sie zuerst findest, als wenn du später herumstocherst.

Du musst Dinge wissen wie …

Evtl. hilft Dir dieses Video dabei:

Sobald du das herausgefunden hast und dir eine Zielgruppe aufgebaut hast, musst du dich darauf konzentrieren, Vertrauen aufzubauen.

Baue eine Beziehung auf und präsentiere dich als Autorität. Das ist gar nicht so schwer; es geht nur darum, deinem Publikum die Informationen zu geben, die es braucht.

Es ist hilfreich, eine praktische, benutzerfreundliche Präsentation zu haben. Die Präsentation kann in Textform oder als Video erfolgen, aber sie muss effektiv sein.

Deine Zielgruppe wird dich nicht ernst nehmen, wenn deine Website schrecklich aussieht oder dein Video miserabel ist. Oder wenn du grammatikalische Fehler oder Tippfehler hast oder nicht professionell wirkst. All das musst du also in den Griff bekommen.

Baue deine Marke auf

Obwohl es eine Menge Arbeit ist, funktioniert der Verkauf deines Video Kurses viel besser, wenn du mit dem Aufbau deiner Marke beginnst, bevor der Online Kurs fertig ist. Das bedeutet, dass du ein Minimum an Website, ein paar schnelle Erfolge beim Traffic und einen Lead-Magneten brauchst, um Newsletter-Abonnenten zu gewinnen.

Zu diesem Zeitpunkt bekommst du ersten Traffic auf deine Website und kannst deine E-Mail-Liste aufbauen. Auf diese Weise hast du eine bestehende Zielgruppe für deinen Start, sobald du deinen Kurs fertiggestellt hast.

Ich weiß, das ist leichter gesagt als getan, aber es wird sich auszahlen. Es kann sein, dass du deinen Kurs später starten musst als du willst, aber wenn du ihn startest, wirst du tatsächlich einige Online-Kurse verkaufen.

Ich kenne Kursersteller/innen und habe viele Erfolgsgeschichten gesehen, in denen das Verkaufen einfach klingt. Oft sind es Blogger, die zu Kurserstellern werden. Sie hatten bereits eine Plattform und haben dann einen Kurs hinzugefügt. Auch Dienstleister, die ein Schulungsprodukt erstellt haben, verkaufen ihre Kurse oft wie warme Semmeln.

In beiden Fällen verfügten sie bereits über eine Infrastruktur.

Aber die Idee, erst einen Kurs zu erstellen und sich dann um den Aufbau einer Website und den Verkauf zu kümmern, ist nicht für jeden geeignet.

Manche Kursersteller/innen entwickeln einen großartigen Online-Kurs, verlieren aber während der Vermarktung das Interesse, lassen sich ablenken und versuchen nicht mehr, ihren Online-Kurs zu verkaufen.

Selbst wenn du nur 100 Abonnenten in deine E-Mail-Liste aufnimmst, wird das einige Zeit dauern. Ich schlage vor, dass du das zumindest versuchst, bevor du deinen Online-Kurs startest.

Launch deines Kurses auf deiner Online Kurs Plattform

Ich habe einen Leitfaden zusammengestellt, wie du deine Kursplattform organisieren kannst.

Es ist hilfreich, wenn du deinen Kurs schon fertig hast und über die technischen Voraussetzungen für den Verkauf verfügst. Andernfalls brauchst du die nötigen Tools, um Zahlungen entgegenzunehmen und deinen neuen Kunden den Zugang zu deinem Kurs zu ermöglichen.

Zum Glück bieten viele beliebte Online-Kursplattformen mehr als nur das Hosting für deinen Online-Kurs und die darin enthaltenen Materialien. Sie beinhalten auch Marketing-Tools, einen Warenkorb, die Möglichkeit einen Mitgliederbereich erstellen zu können und viele andere Zusatzfunktionen. Für die meisten brauchst du nur deinen Domainnamen, vielleicht ein Hosting-Konto und eine E-Mail-Marketinglösung, um dich damit zu verbinden.

Du musst dir die wichtigsten Funktionen der einzelnen Plattformen ansehen und die beste für deine Bedürfnisse auswählen.

Wenn du noch am Anfang des Plattformauswahlprozesses stehst, findest du hier den ultimativen Leitfaden für die Auswahl der besten Online-Kurs Plattformen.

Plattform	Beschreibung	Bewertung	Zugang
Beste e-Learning Plattform	Memberspot Memberspot ist der aktuell beste e-Learning Anbieter für Deine Mitgliederbereiche, Online Coachings und Online Kurse, den es momentan auf dem deutschsprachigen Markt gibt. TOP Empfehlung als Online Coaching und Online Kurs Plattform!	9.9	Jetzt Testen*
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Top Community zentrierte Plattform	Skool Skool eine sehr einfach zu bedienende Community-zentrierte Online Kurs bzw. Online Coaching Plattform für Coaches, Trainer/innen, Kursersteller/innen und Community-Builder, die das Engagement und die Interaktion in der Community rund um ihren Kurs in den Mittelpunkt stellen wollen. Skool ist somit eine ausgezeichnete Wahl, wenn du eine einfache und schlanke sowie dynamische, interaktive Lernumgebungen schaffen willst. TOP Empfehlung!	9.7	Jetzt testen*
Super All-in-One Tool!	Spreadmind Als professionelle All-in-One Plattform für e-Learnings, Mitgliederbereiche, Online Kurse, Online Akademien und auch Online Coachings beinhaltet Spreadmind alle Funktionen, die du benötigst, um dein Wissen erfolgreich online weiterzugeben.  Alleinstellungsmerkmal ist insbesondere das innovative Integrationstool sowie der integrierte Divi Builder inkl.Divi Theme für einzigartige Webseiten, Landing Pages und Online Kurse. Ein Super All-in-One Tool!	9.7	Jetzt testen*
Umfassendes TOP Tool.	elopage Wenn Du eine umfassende All in One Lösung suchst, in der Du alles was Du für Deinen Mitgliederbereich, Dein Online Coaching und deinen Online Kurs benötigst, aus einer Hand bekommst.	9.6	Jetzt Testen*
Empfehlung für WordPress	Digimember Digimember ist DIE Empfehlung für WordPress User, um einen eigenen Mitgliederbereich und einen Online Kurs erstellen zu können. Denn DigiMember ist ein sehr funktionsstarkes, einfach zu nutzendes Membership-Plugin, das jede WordPress Seite in einen kompletten Mitgliederbereich verwandelt!	9.5	Jetzt testen*
Sales Funnel Empfehlung	Funnelcockpit Wenn Du die in meinen Augen aktuell beste Sales Funnel Software inklusive Mitgliederbereich als Online Kurs Plattform nutzen möchtest, die zudem “Made in Germany” und DSGVO konform ist.	9.5	Jetzt Testen*
Tolles Tool!	Learnworlds LearnWorlds ist für Anfänger und Fortgeschrittene geeignet, die mehr Funktionen benötigen, als die meisten anderen Online-Kursplattformen bieten. Mit LearnWorlds kannst du sowohl SCORM-konforme Schulungen als auch Social Learning Tools, interaktive Videos mit Pop-up-Text und Fragebögen und sogar interaktive eBooks anbieten. Wenn du auf der Suche nach etwas mit "größeren und besseren" Funktionen bist, ist LearnWorlds auf jeden Fall einen Blick wert.	9.3	Jetzt testen*
	Teachable Wenn du keine Website oder keinen Hosting Service hast und Du tolle Online Kurse erstellen und anbieten willst, die nicht viel Quizfunktionalität benötigen.	9.1	Jetzt Testen*
	Thinkific Wenn Du eines der am einfachsten zu bedienenden Produkte auf dem Markt nutzen möchtest, das aber dennoch seinen Preis hat.	9	Jetzt Testen*
Gut aber zu Teuer	Kajabi Wenn du auf der Suche nach einer umfassenden Plattform zur Online Kurs Erstellung bist und es dir nichts ausmacht, dafür zu bezahlen. Aber nichtsdestotrotz will ich Kajabi hier nicht empfehlen, weil Du mit den bereits dargestellten Alternativen günstiger und sogar besser fährst.	5.6	Jetzt Testen
Maktplatz	Udemy Wenn Du dennoch keine große Onlinepräsenz hast und den Vorteilen des Marktplatzes profitieren willst und zudem niedrigpreisige Produkte verkaufen willst. Als Fortgeschrittener kann ich Udemy nicht mehr empfehlen.	4.4	Jetzt Testen*

Meine drei Top Empfehlungen darunter sind:

#1 Memberspot

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Memberspot* ist die wohl besten Online Kurs Plattform für Dich, wenn Du den wohl besten Mitgliederbereich nutzen willst, den es momentan auf dem deutschsprachigen Markt gibt, und dabei auf ein All-in-One Tool verzichten kannst.

Hier kannst Du in einem ausführlichen Artikel meine Memberspot Erfahrungen im Detail nachlesen.

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#2 Coachy

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Coachy eine tolle All-in-One Online Kurs Plattform, die das Erstellen eines Online Kurses einfach macht, und noch dazu hochwertige und sehr nützliche Tools inkludiert, wie bspw. den Landing Page Builder 2.0. So kannst Du mit Coachy zudem auch einfach und unkompliziert Verkaufsseiten für Deine Online Kurse erstellen.

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Coachy* ist die wohl besten Online Kurs Plattform für Dich, wenn Du eine tolle All-in-One Software suchst, die die Online Kurs Erstellung einfach macht, aber etwas weniger Funktionen im Kernprodukt beinhaltet als Memberspot.

Hier kannst Du Dir meine ausführlichen Coachy Erfahrungen im Detail durchlesen.

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#3 elopage

Top Empfehlung!

9.6

elopage eine sehr gute und umfassende All in One Online Lösung, in der Du alles was Du für Deinen Online Kurs brauchst aus einer Hand bekommst.

Egal ob Marketing-Agentur, Finanz-Experte, Personal-Coach, Dozent, Yoga-Lehrerin oder IT-Profi – Mit elopage erstellst und verkaufst du digitale Produkte mit nur einer Plattform, die dabei über viele Funktionen verfügt und sehr gut zu bedienen ist.

Ein Klasse Tool!

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elopage* ist die wohl besten Online Kurs Plattform für Dich, wenn Du eine umfassende All in One Lösung suchst, in der Du alles was Du für Deinen Online Kurs brauchst außer einer Hand bekommst.

Hier kannst Du Dir übrigens meine elopage Erfahrungen im Detail durchlesen.

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Schritt 4: Den Verkaufsprozess etablieren

Sobald du die Erstellung deines Online-Kurses abgeschlossen hast, solltest du den Verkaufsprozess in Angriff nehmen.

Du kannst damit beginnen, bevor du deinen Online-Kurs fertiggestellt hast (was ich dir empfehle). Andernfalls kann es passieren, dass zwischen dem Start deines Kurses und dem Zeitpunkt, an dem du einen profitablen Online-Kurs hast, eine gewisse Zeit vergeht. Das kann sehr schwer zu ertragen sein und deine Motivation schwächen. Wenn du also schon vor der Erstellung deines Kurses damit anfängst, wirst du mehr Glück haben, wenn es an der Zeit ist, deinen Kurs zu verkaufen.

Marketing ist für jedes Unternehmen wichtig, denn es hilft, potenzielle Kunden zu gewinnen. Das gilt auch für deinen Online-Kurs, denn Marketing kann die Sichtbarkeit deines Kurses erhöhen und so mehr Besucher und potenzielle Kunden anlocken.

Die Rentabilität deines Kurses hängt von deinen Marketing- und Verkaufsanstrengungen ab. Du musst alle verfügbaren Ressourcen nutzen, um deinen Kurs so gut wie möglich zu bewerben.

Das heißt, wenn du Verkäufe erzielen willst, musst du die Extrameile gehen und für deinen Kurs werben. Das ist notwendig, aber du musst lernen, wie du es methodisch angehen kannst.

Hier kommt der Sales Funnel ins Spiel, der dir hilft, den Prozess der Kundengewinnung zu verstehen und sie an dich heranzuführen.

Dein Verkaufsprozess muss eine Sales Page, einen Leadmagneten und eine E-Mail-Marketingsequenz umfassen. Zusammen sollen Sie einen sogenannten Sales Funnel bilden.

In diesem Abschnitt gehe ich auf jedes dieser Elemente ein.

Sales Funnel

Ein Sales Funnel ist ein mehrstufiger Prozess, der Besucher/innen deiner Website zu Käufer/innen macht. Die Grafik unten zeigt, wie der Verkaufstrichter deine potenziellen Käufer/innen durch einen bestimmten Weg führt, an dessen Ende sie die Entscheidung treffen, sich für deinen Kurs anzumelden (oder eben nicht).

Der Sales Funnel führt potenzielle Kunden durch die folgenden Schritte:

Schritt 1 – Aufmerksamkeit: Wenn potenzielle Lernende zum ersten Mal auf die Existenz deines Kurses aufmerksam werden, der eine Lösung für ihr Problem bietet. Wenn du neu auf dem Markt bist, musst du dich auf diesen Schritt konzentrieren und deinem Kurs die Aufmerksamkeit verschaffen, die er verdient!

Schritt 2 – Interesse: Wenn du das Interesse des potenziellen Kunden weckst. Er lernt dich und deine Produkte kennen und schaut sich das Angebot genauer an.

Schritt 3 – Entscheidung: Hier versucht der potenzielle Käufer zu entscheiden, ob er bei dir kaufen soll oder nicht. Eine gute Verkaufsseite ist für alle vorherigen Schritte wichtig, vor allem aber für die Entscheidungsphase, in der sie den Besuchern hilft, eine Entscheidung zu treffen.

Schritt 4 – Aktion/Kauf: Hier geht es darum, wie reibungslos dein Sales Funnel abläuft, nachdem sie auf den „Kaufen“-Button geklickt haben. Wie überzeugend dein Kaufprozess und deine Seite sind und wie vertrauenswürdig deine Website aussieht, wird ihnen helfen, den Kauf abzuschließen.

Es ist wichtig, die Struktur des Sales Funnels zu verstehen, denn du musst deinen eigenen erstellen und Marketingtaktiken einführen, die für dein Unternehmen funktionieren. Ein Sales Funnel beschreibt gewissermaßen den gesamten Prozess vom Bewusstsein bis zum Kauf.

Um einen Sales Funnel zu erstellen benötigst Du eine entsprechende Sales Funnel Software. In einem umfassenden Vergleich habe ich in diesem Artikel die Besten Sales Funnel Builder beschrieben. Hier findest Du eine kompakte Zusammenfassung:

Software	Beschreibung	Bewertung	Zugang
Bestes Landing Page Tool	Funnelcockpit Wenn Du die in meinen Augen aktuell beste Sales Funnel Software und das beste Landing Page Tool nutzen möchtest, die zudem “Made in Germany” und DSGVO konform ist, und die auch von der Online Marketing Elite im deutschsprachigen Raum verwendet wird. TOP Empfehlung!	9.8	Jetzt Testen*
Preis-/Leistungssieger	Onepage Onepage ist eine auf Landing Pages fokussierte, hochwertige und einfach zu bedienende Landing Page Software. Preis-/Leistungssieger und daher TOP Empfehlung.	9.8	Jetzt Testen*
Die Beste Alternative	Leadpages Leadpages ist eine der besten Landing Page Software Lösungen auf dem Markt. Es ist super einfach zu bedienen und Dir stehen unzählige conversionstarke Vorlagen zur Verfügung. Zudem ist Leadpages definitiv eine der günstigsten Optionen!	9.7	Jetzt Testen*
TOP Mobile Landing Pages	Perspective Wenn Du ein wirklich tolles Tool mit einem starken einen Fokus auf mobile Funnel und Landing Pages nutzen willst, weil bspw. Deine Zielgruppe in erster Linie mobil unterwegs ist, um dadurch “besser” Leads zu generieren und diese in Kunden umzuwandeln.	9.7	Jetzt Testen*
Starkes Tool mit KI	Unbounce Unbounce ist ein tolle und intuitives Landing Page Tool, das mit künstlicher Intelligenz ausgestattet ist. Der smarte Landing Page Builder von Unbounce ist deswegen sehr leistungsfähig, und zudem unglaublich einfach zu bedienen. Du kannst durch die KI Unterstützung ganz einfach dynamische Landing Pages für noch bessere Conversion erstellen. Die Seiten sehen professionell aus und sie konvertieren! Eine TOP Empfehlung!	9.7	Jetzt Testen*
Top Page Builder	Elementor Elementor ist einer der Besten WordPress Page Builder und Landing Page Plugins auf dem Markt. TOP Empfehlung!	9.6	Jetzt Testen*
inkl. E-Mail Tool	GetResponse Wenn Du einen sehr guten Landing Page Builder sowie weitere zusätzliche sehr nützliche Funktionen suchst und zudem ein tolles und vor allem nahtlos integriertes E-Mail Marketing Tool nutzen willst.	9.5	Jetzt Testen*
Tolle Alternative!	Landingi Landingi ermöglicht es einfach und schnell Deine Landing Pages zu erstellen. Es kommt mit  entsprechende Conversion Tools (Po-Ups).  Der Pixel Perfect Landing Page Editor ist ein Alleinstellungsmerkmal.  Eine tolle Alternative, mit sehr gutem Preis-Leistungsverhältnis.	9.5	Jetzt Testen*
TOP All-in-One Tool!	Builderall Wenn Du eine umfassende All-in-One Lösung suchst, die noch dazu über weitere Tools für Dein Online Business verfügt, dabei etwas komplex wird, aber dennoch ein unschlagbares Preis-/Leistungsverhältnis aufweist.	9.5	Jetzt Testen*
Lifetime Deal!	Masterpages Wenn Du eine super schnelle, intuitiv zu bedienende Landing Page Software mit einem herausragenden Preis-/Leistungsverhältnis suchst.	9.5	Jetzt Testen*
Top für WordPress	Divi Builder Wenn du WordPress nutzt, und auf der Suche nach einem der Besten WordPress Page Builder Plugin bist, das du für mehrere (oder unbegrenzt viele) Seiten verwenden kannst. Zudem verfügt er über tausende von Styling-Optionen und ein fantastisches Layout-System. Er ist ideal für Anfänger und Entwickler gleichermaßen.	9.4	Jetzt Testen*
Gut aber nur in englisch	Kartra Wenn Du eine tolle All in One Lösung suchst, die leider nur in englisch verfügbar ist.	9.1	Jetzt Testen*
Keine Empfehlung	Clickfunnels Wenn Du trotz der Nachteile unbedingt Clickfunnels nutzen möchtest. Alles in allem gibt es meiner Meinung nach aber bessere, schnellere und günstigere Lösungen.	5.8	Jetzt Testen*

Darauf aufbauend kannst Du übrigens hier meine Funnelcockpit Erfahrungen, hier meine Perspective Funnels Erfahrungen, meine Onepage Erfahrungen, hier meine Unbounce Erfahrungen, hier meine Leadpages Erfahrungen, meine Builderall Erfahrungen, meine Masterpages Erfahrungen und meine Divi Erfahrungen. Insgesamt sind allesamt auch sehr gute Clickfunnels Alternativen.

Ich nutze dazu unter anderem den Testsieger Funnelcockpit*. Funnelcockpit ist auf die Erstellung von Conversionstarken Sales Funnel, aber auch Sales Pages (die wir gleich noch betrachten) spezialisiert.

Das gute an Funnelcockpit* ist dabei, dass es zum einen eine wirklich tolle Software ist, um Landing Pages und Verkaufsseiten aller Art und dazu passende Sales Funnel zu erstellen, und zum anderen, dass es über tolle Vorlagen verfügt, die Du nur noch per drag and drop anpassen brauchst.

Wirklich eine tolle Sache! Und zudem sehr praktisch!

Deswegen will ich Dir Funnelcockpit* als Tool zum Erstellen von Sales Funnels wirklich ans Herz legen.

Du kannst Funnelcockpit* zudem für 14 Tage für nur 1,- Euro testen. Also fast kostenlos. Dadurch kannst Du dir alles im Detail und ausführlich ansehen und dann entscheiden, was das beste Tool für Dich ist, um Deine Funnel erstellen zu können.

In meinen Augen ist Funnelcockpit auch besser geeignet um Sales Funnel zu erstellen, als der bisherige Platzhirsch ClickFunnels. Warum das so ist, habe ich in meinen ClickFunnels Erfahrungen ausführlich beschrieben.

Und das beste?

Du kannst Funnelcockpit* 14 Tage für nur 1,- € testen.

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Bestes Landing Page & Funnel Tool

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Funnelcockpit ist nach meinen Erfahrungen aktuell das Beste Funnel Builder und Landing Page Tool. Funnel Cockpit ist einfach und intuitiv zu bedienen, sieht designmäßig toll aus (auch das Endprodukt) und zudem funktioniert es fehlerfrei und sehr zuverlässig.

Funnelcockpit ist somit ideal geeignet hoch konvertierende Sales Funnel, Landing Pages, Verkaufsseiten, Sales Pages, Danke Seiten usw. zu erstellen.

ABSOLUTE Empfehlung!

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Sales Page

Eine Verkaufsseite bzw. Sales Page (eine spezielle Landing Page) dient mehreren Zwecken. Zum einen enthält sie in der Regel einen Link zur Bestellseite, auf der der/die Interessent/in seine/ihre Kreditkartendaten eingibt und den Kurs bezahlt und sich anmeldet. Das brauchst du unbedingt!

Auf der Verkaufsseite erfährt der Interessent, was der Kurs beinhaltet, was die Veränderung oder das Endziel ist, und er erhält alle weiteren notwendigen Informationen. Zu diesen Details kann auch dein Alleinstellungsmerkmal (USP) gehören. Das wird dir helfen, mehr Online-Kurse zu verkaufen.

Außerdem solltest du Informationen über den Kursleiter, eine Geld-zurück-Garantie, die enthaltenen Leistungen (z. B. Coaching, Bücher, zusätzliches Material), Erfahrungsberichte und vieles mehr angeben.

Hier ist ein kurzer Überblick über die Gestaltung einer Verkaufsseite:

Du kannst diese Informationen als Text, Video oder in einer Mischung aus Text und Video zusammenstellen.

Wenn deine potenziellen Kunden auf den Link klicken, um zu kaufen, musst du sie auf eine schöne, leicht verständliche Seite zur Kaufabwicklung leiten. Manchmal kann die Bestellseite (Checkout) auch direkt in die Verkaufsseite eingebettet werden, und das ist auch in Ordnung.

Wenn es sich um eine separate Bestellseite handelt, ist es gut, wenn du ein paar deiner besten Zeugnisse oder Erfolgsgeschichten einfügen kannst. Erwähne auch die Geld-zurück-Garantie und die Liste der Materialien, die sie erhalten. Du kannst sogar den Hauptvorteil wieder einbauen.

Mache deutlich, welchen Betrag sie heute bezahlen. Sobald der Interessent gekauft hat, musst du ihn auf eine Dankesseite leiten, die ihn darüber informiert, dass die Bestellung bearbeitet wurde.

Die Verkaufsseite, die Bestellseite und die Dankesseite bilden zusammen deinen Verkaufsprozess. Stelle sicher, dass du diese Seiten erstellt hast.

Wenn du eine vollständige Anleitung brauchst, wie du eine Sales Page erstellst, dann wirf einen Blick in meinen Leitfaden. Ebenso auf diesen Rategeber, wenn Du Deine Landing Page verbessern und optimieren willst.

Um nun solche Sales Pages technisch zu erstellen gibt es mittlerweile viele Landing Page Software Tools oder eben WordPress Landing Page Plugins.

Meine Empfehlung daraus ist wiederum  Funnelcockpit*. Funnelcockpit ist auf die Erstellung von Conversionstarken Sales Funnel, aber auch Sales Pages spezialisiert.

Bestes Landing Page & Funnel Tool

9.8

Funnelcockpit ist nach meinen Erfahrungen aktuell das Beste Funnel Builder und Landing Page Tool. Funnel Cockpit ist einfach und intuitiv zu bedienen, sieht designmäßig toll aus (auch das Endprodukt) und zudem funktioniert es fehlerfrei und sehr zuverlässig.

Funnelcockpit ist somit ideal geeignet hoch konvertierende Sales Funnel, Landing Pages, Verkaufsseiten, Sales Pages, Danke Seiten usw. zu erstellen.

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Lead Magnet

Wenn du Online-Kurse in großem Umfang verkaufen willst, brauchst du einen Grund, damit sich deine potenziellen Kunden für den Erhalt weiterer Informationen von dir entscheiden.

Es kann eine Weile dauern, bis sich die Leute mit dir und deinem Unternehmen so vertraut gemacht haben, dass sie für die Teilnahme an deinem Kurs bezahlen. Vielleicht musst du ihnen auch erklären, warum sich dein Kurs lohnt.

Nicht alle Kunden sind sofort bereit, etwas zu kaufen, wenn sie deine Seiten besuchen. Aus diesem Grund brauchst du einen Sales Funnel, der sie dazu bringt, den Prozess Schritt für Schritt voranzutreiben.

Leadmagnete stehen an der Spitze dieses Funnels. Das sind die kleinen „Geschenke“, die du deinen Besuchern im Tausch gegen die E-Mail-Adresse eines Leads machst, damit man eine E-Mail Liste aufbauen kann.

Lead Magnete werden in einem sogenannten Lead Magnet Funnel auf einer Opt In Seite im Austausch gegen eine Form der Währung Deiner Zielgruppe angeboten.

Die gebräuchlichste Form der Währung in einem solchen  Funnel ist ein Eintragung (Opt-In), bei dem der Website Besucher seinen Vornamen und seine E-Mail-Adresse in ein Opt-In Formular einträgt, um im Gegenzug Zugang zum Lead Magneten zu erhalten. Die Auslieferung des Lead Magneten erfolgt dann ganz automatisch mit einer E-Mail Marketing Software.

In diesem Artikel über die Besten E-Mail Marketing Software und Newsletter Tools, habe ich mir einige Alternativen im Detail angesehen, falls Du noch kein solches Tools hast.

Newsletter Tool	Beschreibung	Bewertung	Jetzt Testen
Bestes Newsletter Tool	GetResponse Eine Super All-in-One Lösung.  Eine sehr gute E-Mail Marketing Software, Newsletter Tool mit inkludiertem Sales Funnel Builder sowie weitere zusätzliche sehr nützliche Funktionen, das alles nahtlos integriert ist. Absolute Empfehlung, auch weil es einen kostenlosen Tarif gibt.	9.8	Jetzt Testen*
Top Empfehlung!	Quentn Quentn ist eine wie ich persönlich finde zuverlässige und tolle E-Mail Marketing Software mit wirklich einfach zu bedienenden Drag and Drop Editoren bspw. für Kampagnen, E-Mails und auch Landing Pages. Sehr zu empfehlen.	9.8	Jetzt Testen*
E-Mail Marketing Spezialist	Klick-Tipp KlickTipp ist eine TOP Software und nur auf E-Mail Marketing, Newsletter und E-Mail Marketing Automatisierung (Kampagnen und Autoresponder) spezialisiert.  TOP Empfehlung!	9.8	Jetzt Testen*
Super für Anfänger!	Sendinblue Sendiblue liefert alles, was du von einem E-Mail-Marketing Anbieter erwartest. Somit ist Sendinblue eine gute Wahl für kleine Unternehmen und für Anfänger! Aufgrund der Funktionsweise des kostenlosen Kontos ist Sendinblue zudem eine großartige E-Mail-Marketinglösung, wenn du viele Abonnenten hast, aber nicht alle gleichzeitig anschreiben musst.	9.7	Jetzt Testen*
TOP für Automatisierung	ActiveCampaign ActiveCampaign ist ein einfach zu bedienendes und erschwingliches E-Mail-Marketing-Tool mit Fokus auf automatisiertes Newsletter und E-Mail Marketing. ActiveCampaign ist wahrscheinlich die beste Mischung aus Leistung, Erschwinglichkeit und Benutzerfreundlichkeit.	9.6	Jetzt Testen*
Tolles Einsteiger Tools	CleverReach CleverReach ist ein einfaches "deutsches" listenbasiertes Newsletter Tool. Für diesen "eingeschränkten" Funktionsumfang ist der Newsletter-Dienst CleverReach eine tolle Wahl.	9.3	Jetzt Testen*
TOP Einsteiger Tool	Moosend Moosend ein günstiges aber dennoch tolles Newsletter Tool für Anfänger. Es ist benutzerfreundlich und macht es dir leicht, attraktive und zeitnahe Newsletter an deine Zielgruppe zu verschicken.	9.3	Jetzt Testen*
TOP Preis/Leistung	Mailerlite MailerLite ist die ideale (und erschwingliche) Wahl, wenn du keine komplizierte neue Software erlernen möchtest, aber dennoch fortschrittliche Marketingtechniken wie A/B-Tests nutzen, um den Erfolg deiner E-Mail-Kampagnen verbessern willst.	9.3	Jetzt Testen*
TOP für B2B	Hubspot E-Mail Marketing HubSpot ist die beste All-in-One-Marketing-Suite, denn sie bietet großartige Tools und Berichte für alle deine Marketingkampagnen über verschiedene Kanäle (Website, soziale Netzwerke, E-Mail-Marketing und mehr).	8.9	Jetzt Testen*
Gutes Newsletter Tools	Mailchimp Mailchimp ist ein sehr nützliches Tool mit vielen Funktionen, mit dem Du einfach kostenlos Newsletter erstellen kannst. Allerdings gehen mit Mailchimp auch einige Nachteile einher.	8.7	Jetzt Testen*

Meine Empfehlung in diesem Zusammenhang ist Klick Tipp

Top E-Mail Marketing Tool

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KlickTipp ist eine wie ich persönlich finde zuverlässige und tolle E-Mail Marketing Software, die absolut zu empfehlen ist.

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Es gibt viele verschiedene Leadmagnete, die du verwenden kannst:

Die Möglichkeit, E-Mail-Adressen zu sammeln und dann im Laufe der Zeit nachzuverfolgen, versetzt dich in die Lage, steigende Umsätze zu erzielen. Mit der Zeit steigt die Zahl der Verkäufe, die du jeden Monat erzielst. Du erreichst nicht nur Leute, die diesen Monat auf deiner Website gelandet sind, sondern auch Leute, die schon vor Monaten darauf gelandet sind und immer noch deine E-Mails öffnen.

Hoffentlich hast du das schon lange vor dem Start deines Online-Kurses getan.

Wenn du nur ein paar Abonnenten hast, kann schon ein einziger Verkauf dir den nötigen Schwung geben. In diesem Fall ist der Anfang deines Trichters dein Lead Magnet; das kann ein PDF-Bericht, ein Video, eine Sammlung von Artikeln oder Podcasts usw. sein.

Oder du hast einen Lead Magneten oder Funnel, der mit einem Teil deines Online-Kurses beginnt. Und da du ihn gerade erst erstellt hast, kannst du ihn erst jetzt veröffentlichen.

Diese werden oft in Form einer kostenlosen Testversion, einiger Vorschauvideos oder einer Reihe von Videos angeboten, die potenzielle Kunden von Punkt A (warum brauchen sie deinen Kurs) zu Punkt C (Kauf des Kurses) und allem dazwischen führen. Du musst entscheiden, was für dein Unternehmen am besten geeignet ist.

Scheue dich auch nicht davor, mehrere Leadmagneten und einen Funnel (oder sogar mehrere Funnels) für den Verkauf von Online-Kursen anzubieten. Deine potenziellen Kunden fangen nicht alle an der gleichen Stelle an. Einige brauchen mehr Informationen, während diese zusätzlichen Informationen andere zu Tode langweilen. Mit mehreren Leadmagneten kannst du dieses Problem lösen, denn sie können sich aussuchen, wofür sie sich anmelden wollen.

Wenn du einen bewährten Funnel anbieten willst, der die Leute direkt zu deinem Kurs führt, dann ist ein Probeangebot oder eine Sammlung von Vorschauvideos ein guter Anfang. In diesem Fall stellst du die Vorschauvideos nicht direkt auf die Verkaufsseite, sondern bietest sie den Leuten an, die dir ihre E-Mail-Adresse geben. Sobald sie dir ihre E-Mail-Adresse gegeben haben, kannst du die Videos oder die Testversion auf verschiedene Arten verschicken.

Eine Möglichkeit ist, sie direkt auf eine bestimmte Seite zu schicken, die nicht passwortgeschützt ist. Eine solche ungeschützte Seite ist zwar einfacher, aber nicht so effektiv.

Effektiver ist es, wenn du ihnen Anmeldeinformationen für deinen Online-Kurs schickst.

Du bietest ihnen Zugriff auf den Kurs, gibst aber nur einen Teil davon weiter. Oft musst du den gesamten Kurs neu erstellen und dann den Zugriff auf das Material sperren, das du deinen potenziellen Kunden nicht zur Verfügung stellen willst. Aber du willst, dass sie sehen, dass der Kurs vorhanden ist, auch wenn sie erst nach einem Upgrade darauf zugreifen können.

Mit dieser Art von Testversion können sie einige Videos oder einen Teil des Kurses sehen und ausprobieren, aber sie wissen auch, dass sie den Rest des Kurses noch nicht freigeschaltet haben. Das lockt sie zum Kauf, damit sie das ganze Material bekommen.

Das ist auf jeden Fall ein Beispiel für einen Funnel. Wenn die Leute sich angemeldet haben, hast du ihre E-Mail-Adresse und stellst sicher, dass du die Erlaubnis hast, mit ihnen in Kontakt zu treten. Dann folgst du ihnen mit deiner E-Mail-Sequenz, auf die wir als Nächstes eingehen werden.

Automatisiertes E-Mail Marketing

Idealerweise brauchst du zwei E-Mail-Sequenzen, um Online-Kurse zu verkaufen. Die erste richtet sich an die Käufer/innen deines Kurses. Du solltest sie in deinem Kurs willkommen heißen und sie durch den Kurs führen.

Mir ist aufgefallen, dass viele Anbieter von Online-Kursen dies nicht anbieten, und ich denke, das ist ein großer Fehler. Du willst deine Kunden nicht gleich nach dem Kauf deines Kurses fallen lassen; du musst sie weiter betreuen.

Der zweite Teil ist Teil deines Funnels.

Wenn du einen Lead-Magneten wie einen PDF-Bericht oder eine kostenlose Testversion anbietest, dann musst du ihnen Informationen schicken, die deine Abonnenten von Interessenten zu neuen Kunden machen. Im Idealfall verbindest du diese kostenlosen Inhalte für Abonnenten mit deinen kostenpflichtigen Inhalten und bringst sie dazu, sich für deinen Kurs anzumelden.

Meine Empfehlung in diesem Zusammenhang als E-Mail Marketing Tool ist wie oben schon beschrieben Klick Tipp* oder Quentn*.

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Der Sieger daraus ist Quentn*:

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Weitere mögliche Funnel um einen Online Kurs zu verkaufen

Im Folgenden will ich Dir weitere weitere mögliche Funnel vorstellen, um damit einen Online Kurs verkaufen und vermarkten zu können.

Produkt Verkauf Funnel

Der Produkt Verkauf Funnel ist relativ einfach. Du benötigst eine Sales Page und entsprechende weiter Down- und Upsell Seiten.

Das Ziel mit dem Produkt Verkauf Funnel besteht darin, Käufer zu qualifizieren, indem Du Ihnen ein unwiderstehliches initiales, oftmals niedrigpreisiges Angebot, unterbreitest.

Nachdem der Kunde diesen niedrigpreisigen Online Kurs auf der speziell darauf ausgerichteten Sales Page gekauft hat, bietest du ihm Upsells und Downsells an, um den durchschnittlichen Warenkorbwert zu erhöhen.

VSL Funnel (Video Sales Letter)

Der VSL Funnel ist ein sehr einfacher Sales Funnel. Er ist geeignet niedrigpreisige Online Kurse bis zu 100 Euro zu verkaufen.

Im Zentrum dieses Sales Funnels steht ein VSL. VSL steht für Video Sales Letter. Das ist ein Video, bei dem der Text vorgelesen wird und mitgelesen werden kann. Bei einem VSL wird der potenzielle Kunde auf eine Verkaufsreise mitgenommen. Er wird durch den VSL auf den Kauf vorbereitet.

Charakteristisch für einen VSL ist, dass die Landingpage nur das Video zeigt und das der Button den der Interessent klicken muss um auf die Verkaufsseite zu gelangen zeitversetzt erst dann eingeblendet wird, wenn im Video die erste Handlungsaufforderung ausgesprochen wird.

Webinar Funnel

Das Ziel bei einem Webinar besteht darin, mittelpreisige bis hochpreisige Online Kurse zu verkaufen (ca. 100 bis 1000 Euro), indem man Interessenten dazu bringt, sich für ein Webinar zu registrieren.

Am Ende des Webinars wird dann ein spezielles, zeitlich begrenztes Angebot unterbreitet. Dieses Angebot wird dabei durch die psychologischen Verkaufstrigger Knappheit und Dringlichkeit noch verstärkt.

Der Webinar Funnel funktioniert WIRKLICH gut bei mittleren bis hohen Ticketangeboten, da du deine Interessenten dazu bringst, vorher viel zu investieren.

In den letzten Jahren haben sich Webinare deshalb zu sehr populären Verkaufstools entwickelt, eben weil sie so gut funktionieren.

Das bedeutet, dass die Conversion in einem solchen Webinar sehr hoch ist. Aus diesem Grund eignen sich Webinare hervorragend in einem Webinar Funnel, in dem man mittelpreisige bis hochpreisige Produkte verkaufen will.

Webinare haben in der Regel einen Teil in dem hochwertiger Content präsentiert wird und einen Teil in dem das zu erwerbende Produkt im Detail vorgestellt und schließlich auch verkauft wird.

Webinare können entweder Live oder automatisiert als Aufzeichnung in einem Webinar Funnel verwendet werden. Live Webinare eignen sich dabei insbesondere, wenn man neue Produkte oder Software auf den Markt bringt (Launch).

Bei Produkten außerhalb eines Produkt Launches eignen sich auch sogenannte automatisierte Webinare, die immer wieder angeboten werden (Evergreen Webnar).

Ein Webinar Funnel besteht aus einer Registrierungsseite für das Webinar, einer Dankesseite, dem Webinar und der Aufzeichnung sowie einer entsprechenden E-Mail-Serie, die bspw. an den Webinar Termin im Vorfeld erinnert. Herzstück ist die jeweilige Webinar Software. Hier gibt es viele verschiedene Anbieter. Deswegen habe ich dazu einen ausführlichen Webinar Tools Vergleich verfasst.

Produkt Launch Funnel

Der Produkt Launch Funnel besteht auf 4 aufeinander aufbauenden Videos auf entsprechenden Landingpages und einer korrespondierenden E-Mail-Sequenz. Im Rahmen eines Produkt Launch Funnel wird die Verkaufspräsentation für einen Online Kurs auf 4 psychologisch aufeinander aufbauenden Videos aufgeteilt.

Das Ziel der dieses Sales Funnels besteht darin, Interessenten (hauptsächlich warme und heiße Leads) zu informieren und gleichzeitig Produkte zu verkaufen. Ein solcher Produkt Launch Funnel ist in 4 Teile gegliedert.

Video 1 heißt das „Wow + How“, in dem du über deine große Idee sprichst und ihnen zeigst, wie du und andere dieses Konzept nutzen.

Video 2 nennt sich „Transformational Education“, wo du die Leute hinter die Kulissen lässt und sie durch den Prozess führst.

Video 3 nennt sich „Ownership Experience“, wo du den Zuschauern zeigst, wie es ist und wie das Endergebnis aussieht.

Und last but not least das Video 4, wo du das Angebot machst und dein Produkt verkaufst.

Mobile Funnel

Mobile Funnels sind interaktive Landingpages speziell entwickelt für das mobile Nutzerverhalten von heute. (quasi die nächste Evolutionsstufe von herkömmlichen Landing Pages).

Der mobile Nutzer erwartet ein komplett anderes Erlebnis, wenn er eine Landingpage oder Website besucht.

Was sind die Vorteile von Mobile Funnels?

Mobil angepasste Seiten sind einfach nicht mehr gut genug.

All das und noch mehr erfüllen Mobile Funnels.

Erstellen kannst Du sie mit der speziellen Software von Perspective Funnels.

Perspective Funnels* ist eine besondere Sales Funnel Software, weil sie sich hauptsächlich auf eine Sache fokussiert, die bei den anderen Anbietern nicht derart im Fokus steht.

Denn Perspective Funnels wurde speziell für Smartphones entwickelt um diese Optimierung zu gewährleisten.

Und wie ich persönlich finde ist das sehr gelungen.

Hier kannst Du Dir meine detaillierten Perspective Funnels Erfahrungen näher ansehen.

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Perspective Funnels ist der wohl einfachste Mobile Funnel Baukasten mit dem du spielend einfach und in kürzester Zeit conversionstarke Funnels und mobile Landing Pages erstellst.

Dafür gibt es nach meiner Erfahrung kein vergleichbares Tool. Insbesondere zum Thema Mobile Funnel und mobile Landing Pages.

Deswegen absolute Empfehlung!

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Schritt 5: Die richtige Launch Strategie für die Vermarktung und den Verkauf Deiner Online Kurse festlegen

Es gibt zwei Hauptwege, um deinen Online-Kurs langfristig zu vermarkten und somit zu verkaufen. Du kannst eine Evergreen-Strategie oder eine Open/Close Cart-Strategie anwenden. Ich erkläre dir hier beide Möglichkeiten.

Evergreen Modell

In einem Evergreen-Modell, steht der Online Kurs immer zum Verkauf. Das war die Art und Weise, wie es alle gemacht haben, und dann, so um 2005 herum, kam Jeff Walker mit seiner Product Launch Formula heraus.

Hier findest Du das erwähnte Buch von Jeff Walker:

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• Jeff Walker (Autor)

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Ab diesem Zeitpunkt änderte sich die Situation und viele Online-Kursersteller/innen gingen dazu über, den Kurs mit einem offenen/geschlossenen Warenkorb zu starten. Das liegt daran, dass es eine großartige Möglichkeit ist, einen profitablen Kurs zu erstellen.

Das Modell des offenen und geschlossenen Warenkorbs funktioniert deshalb so gut, weil du den Leuten eine echte Frist zum Kauf gibst. Mit einem Tool wie Deadline Funnel kannst du das kontinuierlich tun. Auf diese Weise schließt du den Warenkorb nicht ab, sondern die Kunden können einen niedrigeren Preis erhalten (der zu einem bestimmten Zeitpunkt endet).

Die Leute können sich anmelden, um deinen Leadmagneten zu bekommen oder deinen Funnel zu starten, und dann, je nachdem, wann sie sich angemeldet haben, bietest du ihnen für eine bestimmte Anzahl von Tagen, nachdem sie in deinen Funnel eingetreten sind, einen Sonderpreis an.

Diese Art des Verkaufsmodells ist meiner Meinung nach das Beste aus beiden Welten, wenn es dir nichts ausmacht, deinen Kurs aggressiv zu verkaufen. Und es gibt alle möglichen Varianten, wie das funktionieren kann.

Du kannst den Timer direkt nach dem Opt-in starten oder damit warten, bis sie eine bestimmte Aktion durchgeführt haben (z. B. das letzte Video in deiner Video-Funnel-Serie angesehen haben). Dann kannst du etwas sagen wie: „Um diejenigen zu belohnen, die etwas unternehmen, kannst du in den nächsten drei Tagen einen Rabatt auf den Kurs bekommen.

Du kannst einen Countdown in deine E-Mails einbauen und versuchen, deinen Online-Kurs zu verkaufen, bevor der Verkauf abgeschlossen ist. Diese Art des Verkaufsmodells ist aggressiv und nicht für jeden geeignet.

Ein Evergreen-Verkaufsprozess kann auch darin bestehen, dass du ständig Online-Kurse verkaufst und keinen Deadline Funnel oder etwas Ähnliches verwendest. Es ist einfach der Preis, der das ganze Jahr über gilt.

Du bietest vielleicht einen Verkauf um Neujahr oder am Black Friday oder an einem anderen besonderen Tag an, und das war’s dann. Oder du bietest deinen Online-Kurs nie zu einem Verkaufspreis an, und das ist auch in Ordnung. Aber du verkaufst das ganze Jahr über Online-Kurse.

Mir gefällt dieses Modell, denn als Verbraucher möchte ich mich zu einem Online-Kurs anmelden können, wann ich will und wie ich will. Vielleicht will ich ein bestimmtes Thema nicht sofort lernen, aber vielleicht melde ich mich in zwei Monaten an, wenn das Online-Unternehmen sich weiter mit mir in Verbindung setzt.

Umgekehrt gilt: Wenn ich das Thema jetzt lernen will und der Kurs nicht zum Verkauf steht, weil du ein Open/Close-Cart-Modell verwendest, werde ich ihn einfach von jemand anderem kaufen.

Ein Evergreen-Modell ist auch viel weniger stressig. Wenn du in die digitale Weiterbildung als Lifestyle-Geschäft einsteigst (und es zu deinen Bedingungen betreiben willst), dann wird dich das viel mehr ansprechen als das Open/Close Launch-Modell.

Warenkorb öffnen/schließen

Bei dieser Strategie machst du einen großen Launch und verkaufst dann den Videokurs. Ich weiß, dass ich das im vorherigen Abschnitt ein wenig heruntergespielt habe, aber es ist ein sehr gutes Modell.

Die Leute machen Millionen von Euro mit diesem Modell, es funktioniert also. Du verbringst vielleicht 11 Monate im Jahr damit, Abonnenten für deine Liste zu gewinnen, Partner zu organisieren, eine tolle Verkaufsseite und Videos zu entwickeln und dann im letzten Monat zu starten.

Das Open/Close-Modell ist anstrengend, aber wenn du es richtig machst, kann es zu einem sehr profitablen Online-Kurs führen.

Unabhängig davon, wie du dein Geschäft betreiben willst, denke ich, dass dies für deinen ersten Start sehr sinnvoll sein kann.

Wenn du dir zum Beispiel eine Abonnentenliste aufgebaut hast und einen Kurs vorverkaufen willst, solltest du einen Open/Close Launch durchführen.

Du könntest eine Woche lang deinen Abonnenten von dem neuen Kurs erzählen, den du in Arbeit hast, und sie könnten ein tolles Angebot dafür bekommen. Vielleicht nimmst du den Kurs live auf oder du erstellst ihn eine Woche nach der anderen und versuchst, den anderen voraus zu sein.

In jedem Fall ist das großartig, weil du eine Gruppe von „Beta-Testern“ für deinen Online-Kurs gewinnen kannst. Dort bekommen sie ihn für weniger Geld, weil du versuchst, die Probleme zu lösen, während du ein bisschen Geld verdienst, während du dich durch den Kurserstellungsprozess arbeitest.

Preselling ist eine gute Möglichkeit, um zu überprüfen, ob deine Kursidee auf dem richtigen Weg ist. Du kannst auch ihre Vorschläge umsetzen, während du arbeitest.

Eine andere Möglichkeit ist, dass du deinen Kurs nicht vorverkaufst, sondern die letzten ein oder zwei Monate damit verbracht hast, ihn zu erstellen. Jetzt willst du ihn mit deinen ersten Kunden ausprobieren. Also bietest du ihnen mehr Coaching oder mehr Zeit für Einzelgespräche mit dir an und holst dir Feedback, wenn du den Kurs startest.

Du könntest für diese erste Runde sogar mehr verlangen, da sie Zugang zu dir haben und es einen echten Grund gibt, den Warenkorb zu schließen. Danach sammelst du das Feedback und lässt es in deine nächste Version des Kurses einfließen (neue Versionen gehören zum Erstellen von Online-Kursen dazu!). Jetzt veröffentlichst du Version 2.0 mit all dem Input.

Version 2.0 ist sogar noch besser als die erste Version, weil du genau gesehen hast, wo deine Kunden Probleme hatten, und sie behoben hast. Du veröffentlichst diese Version später auf Evergreen und bietest weniger Coaching an.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie das funktionieren kann. Mach dir einfach klar, was du vorhast.

Das sind die beiden Grundmodelle. Wenn du keine Plattform und keine Liste hast und gerade viel Zeit mit der Erstellung von Online-Kursen verbracht hast, dann musst du das alles jetzt zusammenbringen. Und das ist in Ordnung, sei dir bewusst, dass du dafür einige Zeit brauchen wirst und gib nicht auf.

Du wirst dich durch den Aufbau deiner Landing Pages, Funnels und Werbestrategie arbeiten müssen.

Aber vor allem, wenn du an dem Punkt bist, an dem du deinen Online-Kurs fertiggestellt hast und noch nicht viel anderes hast, brauchst du Traffic. Deshalb möchte ich dir ein paar Traffic-Strategien vorstellen, die dir helfen, schnell Online-Kurse zu verkaufen!

Schritt 6: Traffic generieren um Deine Online Kurse Vermarkten und Verkaufen zu können

Traffic ist oft ein großes Problem für alle, die Produkte, Dienstleistungen oder Online-Kurse vermarkten und verkaufen. Traffic zu generieren ist eine Kunst für sich und eine, die neue Kursersteller/innen meist unterschätzen.

In dieser Anleitung findest Du 40+ Wege um Traffic für Deine Online Kurse zu generieren.

Es gibt Dutzende verschiedener Strategien, um Besucher/innen zu gewinnen, aber in Wirklichkeit gibt es nur zwei Hauptarten: kostenlose und bezahlte.

Da dieses Thema auch wieder sehr umfangreich ist gehe ich darauf im Detail in einem separaten Blog Artikel näher ein, der sich nur mit dem Thema Online Kurs vermarkten beschäftigt.

Bezahlter Traffic

In den meisten Fällen zahlst du bei bezahltem Traffic pro Besucher.

Ein Vorteil von bezahltem Traffic ist, dass du in der Regel keine zusätzlichen Inhalte erstellen musst, um ihn zu nutzen. Und da du bereits Zeit in die Erstellung von Inhalten für deinen Kurs investiert hast, kann es sehr verlockend sein, keine weiteren Inhalte zu erstellen.

Die wichtigsten Quellen für bezahlten Traffic sind Google Ads und Facebook Ads. Es gibt auch noch einige andere Werbeplattformen, darunter Bing Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads, YouTube Ads und Instagram for Business.

Kostenloser Traffic

Es gibt viele verschiedene Arten von kostenlosem Traffic. Zu den kostenlosen Traffic-Quellen gehören vor allem soziale Medien, die Erstellung von Inhalten, Q & A Marketing und Outreach. Schicke den Traffic auf deine Landing Pages.

Mit all diesen Methoden erstellst du mehr Inhalte, egal ob sie mundgerecht oder viel umfangreicher sind.

Es dauert in der Regel länger, Traffic aus kostenlosen Quellen zu generieren als aus bezahlten, aber wenn du einmal anfängst, bekommst du in der Regel auch weiterhin Traffic, zumindest ein bisschen.

Kostenloser Social Media Traffic

Social Media Traffic ist eine beliebte Form, um Traffic für Online-Kurse zu generieren. Viele Anbieter von Online-Kursen sind bereit, kleine Inhalte zu erstellen, die sie auf sozialen Plattformen veröffentlichen, um den Verkauf ihrer Kurse zu fördern. Hier sind die wichtigsten sozialen Plattformen:

Frage- und Antwort-Marketing

Beim Frage- und Antwort-Marketing gibst du dein Wissen an Menschen weiter, die Fragen stellen und Diskussionen zu deinem Thema starten. Das Beantworten von Fragen ist bei Kurserstellern beliebt, weil du durch die Erstellung von Online-Kursen wahrscheinlich schon ein Experte bist. Das bedeutet, dass die Beantwortung der Fragen für dich einfach sein wird.

Zu den wichtigsten Aktivitäten, die sich dafür eignen, gehören:

Erstellung von Inhalten

Da du bereits einen Kurs erstellt hast, bist du wahrscheinlich besonders gut im Erstellen von Inhalten. Hier sind die wichtigsten Strategien zur Erstellung von Inhalten, die den Traffic erhöhen:

Outreach für Traffic

Beim Outreach-Marketing gehst du hauptsächlich auf andere zu, oft auf Publikationen oder eine Community, und erzählst ihnen von deinem Online-Geschäft. Hier sind einige gängige Outreach-Strategien:

E-Mail-Marketing

Die beste Traffic-Strategie ist es, die E-Mail-Adressen deiner potenziellen Kunden zu sammeln, damit du dich mit ihnen in Verbindung setzen kannst.

Ich schlage vor, all diese anderen Methoden zu nutzen, um den Traffic auf deine Website zu lenken und dann so viele Leute wie möglich dazu zu bringen, sich für deinen Leadmagneten, deine kostenlose Testversion oder deinen Newsletter anzumelden, damit du mit ihnen in Kontakt bleiben kannst. Mit E-Mail-Marketing kannst du bei Bedarf Besucher/innen auf die Landing Pages deiner Online-Kurse schicken – eine Strategie, die jeder Kursersteller nutzen sollte.

Schritt 7: Zufriedene Teilnehmer/innen sind die beste Referenz – Kümmer Dich um sie

Als Online-Lehrkraft bietest du nicht nur eine Dienstleistung an, sondern gibst auch ein Versprechen. Du trägst Verantwortung für den Erfolg deiner Teilnehmenden, und sie werden deine Liebe und dein Engagement erwidern, indem sie für dich sprechen.

Hast du schon von „Mundpropaganda“ gehört?

Sie ist die stärkste Form des Marketings, und du kannst sie nicht erzwingen. Mund-zu-Mund-Propaganda bedeutet, dass deine Kunden gut für dich sprechen und deine Dienstleistungen ihren Freunden, Verwandten und Kollegen empfehlen.

Ein zufriedener Kunde wird dich immer als den Experten schlechthin empfehlen. Sorge dafür, dass deine Teilnehmer/innen zufrieden sind, gehe einen Schritt weiter, wenn es nötig ist, und du wirst mit engagierten Teilnehmer/innen belohnt, die dich weiterempfehlen werden!

Deine Teilnehmer/innen sind aus einem bestimmten Grund hier, und ihr Erfolg ist deine Hauptaufgabe. Egal, ob du den zusätzlichen Schritt gehst und sie persönlich coachst, regelmäßige Webinare als Ergänzung zu deinen Kursen anbietest oder jede Woche eine Fragerunde abhältst, es wird den Wert deines Kurses erhöhen und dich in ihren Augen aufwerten.

Dein Erfolg liegt im Erfolg deiner Teilnehmer/innen, sie sind dein Stolz, deine Mundpropaganda und die positiven Bewertungen und Zeugnisse.

Deine Teilnehmer/innen sind dein wertvollstes Gut!

FAQ

Nachfolgend gehe ich auf ein paar häufige Fragen rund um das Thema „Online Kurse verkaufen und vermarkten in 2024“ ein:

Warum sollte ich einen Online-Kurs erstellen und verkaufen?

Die Erstellung und der Verkauf von Online-Kursen bieten eine zusätzliche Einnahmequelle, die kostengünstig ist, weniger Zeit in Anspruch nimmt und keine Versandkosten verursacht. Zudem profitierst du von einem boomenden Markt und einer wachsenden Nachfrage nach Online-Bildung.

Wie kann ein Online-Kurs meiner Online-Marke oder -Präsenz helfen?

Ein Online-Kurs kann dazu beitragen, dich als Vordenker und Wissensquelle zu etablieren, indem du dein Publikum weiterbildest. Dies kann deine bestehenden Online-Plattformen wie YouTube-Kanäle, Blogs, Autorenseiten, Podcasts oder Coaching-/Beratungsdienste ergänzen.

Wie kann ich mit einem Online-Kurs einen treuen Kundenstamm aufbauen?

Durch Marketing und Werbung für deinen Online-Kurs kannst du deinen Bekanntheitsgrad steigern und mehr Kunden für dein Angebot interessieren. Dies führt dazu, dass mehr Menschen deinem Kurs beitreten und somit potenziell treue Kunden werden.

Wie finde ich das richtige Thema und den richtigen Inhalt für meinen Online-Kurs?

Um das passende Thema und den Inhalt für deinen Kurs zu finden, solltest du eine Antwort oder Lösung anbieten, die deinen Kursteilnehmern einen bestimmten Zweck erfüllt. Achte darauf, dass dein Angebot wertvoll und lebensverändernd für die persönlichen oder beruflichen Bedürfnisse deiner Teilnehmer ist.

Wie kann ich meinen Online-Kurs im Jahr 2024 erfolgreich verkaufen und vermarkten?

Um deinen Online-Kurs erfolgreich zu verkaufen und zu vermarkten, musst du eine solide Marketingstrategie entwickeln, die auf den relevanten Voraussetzungen und Schritten basiert, um dein Angebot effektiv zu bewerben. Dazu gehören die Auswahl der richtigen Zielgruppe, die Schaffung ansprechender Inhalte und die Nutzung geeigneter Verkaufskanäle.

Welche Faktoren sollte ich bei der Planung meines Online-Kurses berücksichtigen?

Bei der Planung deines Online-Kurses solltest du das Thema, den Inhalt, die Zielgruppe, die Lernziele und die Verkaufs- und Marketingstrategie sorgfältig auswählen und festlegen. Es ist wichtig, dass du deinen Kurs als Chance zur Entwicklung und Veränderung präsentierst, um die Teilnehmer zu ermutigen, sich anzumelden.

Was ist eine Online Kurs Plattform?

Eine Online-Kurs-Plattform ist ein digitaler Marktplatz oder ein Lernmanagementsystem (LMS), das Autoren, Lehrern, Trainern oder Experten die Möglichkeit bietet, ihre Kurse und Bildungsinhalte online zu erstellen, zu verwalten, zu verkaufen und zu vermarkten. Diese Plattformen bieten eine Vielzahl von Funktionen und Werkzeugen, um den Kursinhalt ansprechend und interaktiv zu gestalten, z. B. durch Video-Uploads, Text, Quiz, Tests, Diskussionsforen und mehr.

Online-Kurs-Plattformen ermöglichen es den Kursteilnehmern, auf die Kurse zuzugreifen, sie durchzuarbeiten und mit dem Kursleiter sowie anderen Teilnehmern zu interagieren. Diese Plattformen bieten oft auch Analyse- und Berichtsfunktionen, um den Fortschritt der Teilnehmer zu verfolgen und den Erfolg des Kurses zu messen.

Wie helfen Online Kurs Plattformen beim Verkauf von Online Kursen?

Online-Kurs-Plattformen unterstützen Kursanbieter auf verschiedene Weise beim Verkauf ihrer Online-Kurse:

1. Einfache Kursgestaltung: Online-Kurs-Plattformen bieten eine benutzerfreundliche Umgebung und Tools, um den gesamten Kursinhalt auf einfache Weise zu erstellen und zu organisieren, einschließlich Videos, Texte, Präsentationen, Quiz, Tests und Diskussionsforen.
2. Hosting und Technik: Die Plattformen kümmern sich um das Hosting und die technischen Aspekte, sodass sich die Kursanbieter auf die Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte konzentrieren können, ohne sich Gedanken über die Server- und Wartungsprobleme machen zu müssen.
3. Zahlungsabwicklung: Online-Kurs-Plattformen bieten integrierte Zahlungsgateways und -systeme, die eine nahtlose und sichere Abwicklung von Käufen ermöglichen. Dies erleichtert den Verkauf von Kursen, ohne dass der Anbieter ein separates Zahlungssystem einrichten muss.
4. Marketing-Tools: Viele Plattformen bieten integrierte Marketing-Tools und -Funktionen, wie E-Mail-Marketing, Affiliate-Marketing, Gutscheincodes und Rabatte, die dabei helfen, die Reichweite des Kurses zu erhöhen und mehr Teilnehmer zu gewinnen.
5. Kundenbetreuung: Plattformen bieten oft Kundensupport für Kursanbieter und Teilnehmer, um bei technischen Problemen oder anderen Fragen rund um den Kurs zu helfen.
6. Analyse und Berichterstattung: Online-Kurs-Plattformen ermöglichen es den Kursanbietern, den Fortschritt und die Leistung der Teilnehmer zu verfolgen und den Erfolg des Kurses zu messen. Diese Daten können dazu verwendet werden, den Kurs weiter zu optimieren und zukünftige Marketingstrategien zu planen.
7. Marktplatz und Sichtbarkeit: Einige Online-Kurs-Plattformen wie Udemy oder Coursera fungieren als Marktplätze, auf denen Tausende von Kursen von verschiedenen Anbietern angeboten werden. Diese Marktplätze können dazu beitragen, die Sichtbarkeit des Kurses zu erhöhen und potenzielle Teilnehmer zu erreichen, die auf der Suche nach neuen Lernmöglichkeiten sind.

Durch die Nutzung dieser Funktionen und Vorteile können Online-Kurs-Plattformen den Kursanbietern helfen, ihre Online Kurse effektiv zu verkaufen und zu vermarkten, und den Teilnehmern eine nahtlose Lernerfahrung bieten.

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Fazit – Online Kurse Verkaufen und Vermarkten 2024

Wenn du dir meine Leitfäden ansiehst, findest du einen, der dir hilft, deine Idee für einen Online-Kurs auszuwählen, einen weiteren, der dir zeigt, wie du deinen Online-Kurs erstellst, und schließlich diesen Leitfaden, der sich mit der Vermarktung und dem Verkauf von Online-Kursen befasst.

Ich habe mir viel Mühe mit diesen Leitfäden gegeben.

Das Erstellen, Vermarkten und Verkaufen von Online Kursen könnte mehr sein als nur ein Online-Geschäft, das du vor ein oder zwei Jahren begonnen hast. Wenn du dich dafür engagierst und wirklich daran glaubst, dass du durch das Unterrichten deines Lieblingsthemas etwas bewirken kannst, kannst du das auch noch in Jahren tun.

Ich hoffe, du hast genug gelernt, um mit deinem Kurs anzufangen oder ihn auszubauen und dann schließlich auch Deine Online Kurse zu verkaufen und zu vermarkten.

Und denk daran, die richtige Online Kurs Plattform wird Dir dabei helfen 😉

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Ich wünsche Dir viel Erfolg dabei, im Jahr 2024 Deine Online Kurse zu verkaufen und zu vermarkten.