Zuletzt aktualisiert am November 2, 2021 von Roman

Preisgestaltung: Wie Du den richtigen Preis für Deinen Online Kurs finden und festlegen kannst

Wenn du schon einmal einen Online-Kurs erstellt hast, dann weißt du, dass du während des gesamten Prozesses eine Menge Entscheidungen treffen musstest. Von der Wahl deines Kursthemas über deine Aufnahmegeräte und deinen Kurstitel bis hin zu den Inhalten deiner Lektionen, wie du deine Inhalte erstellst und wie du deinen Kurs vermarktest. Und irgendwo in diesem Prozess standst du vor der schwierigen Entscheidung, einen Preis für deinen Online Kurs festzulegen.

„Welchen Preis für meinen Online Kurs soll ich nur festlegen?“

Den richtigen Preis für deine Produkte festzulegen, kann eine ziemliche Herausforderung sein. Die Preisgestaltung für eine Dienstleistung wie einen erstellten Online-Kurs ist sogar noch schwieriger.

Nein

Von allen Schritten, die bei der Erstellung und Vermarktung von Online-Kursen anfallen, ist die Wahl des Kurspreises eine der schwierigsten Entscheidungen, die du als Kursersteller/in treffen musst. Ich vermute, der Grund, warum sich so viele Anbieter mit diesem Schritt schwer tun, ist, dass sie instinktiv wissen, wie wichtig es ist, den richtigen Preis für ihren Kurs zu wählen. Das ist keine Entscheidung, die man auf die leichte Schulter nehmen sollte, und schon gar nicht etwas, das man einfach so aus dem Ärmel schüttelt, ohne sich Gedanken zu machen oder eine Strategie zu entwickeln.

Wenn du zu wenig verlangst, sinkt der wahrgenommene Wert deines Kurses und du schränkst dein Umsatzpotenzial und deine Marketingmöglichkeiten stark ein.

Wenn du zu viel verlangst, musst du wahrscheinlich deinen Preis senken (das sieht übrigens sehr schlecht aus, wenn du das tust!), um ein paar Verkäufe zu erzielen.

Es gibt jedoch immer einen „Sweet Spot“, bei dem der Preis deines Kurses für deine Lernenden attraktiv ist und bei dem du mit dem Verkauf deiner Online Kurse, bspw. über eine passende Online Kurs Plattform, genug Geld verdienst.

Unabhängig davon, ob du ein erfahrener Unternehmer auf dem E-Learning-Markt bist oder ein neuer Edupreneur, der bereit ist, seine Online-Kurse zu vermarkten – in diesem Artikel bekommst du Hilfe.

Es besteht kein Zweifel, dass die Entscheidung über den Preis für deine Kurse von großer Bedeutung ist. Eine solche Entscheidung kann dir dabei helfen, deine Geschäftsziele zu erreichen – von einem bahnbrechenden Markteintritt über die Erschließung eines neuen Marktes bis hin zur Bekanntmachung deiner Marke und der Steigerung deines Gesamtumsatzes.

Obwohl es keine Patentlösung für die Preisgestaltung deiner Kurse gibt und die Bedürfnisse deines Unternehmens unterschiedlich sind, gibt es viele Phasen, die jeder Anbieter von Online-Kursen durchläuft, bis er/sie den richtigen Preis für seine/ihre Kurse gefunden hat.

  • Verschiedene Preise austesten.
  • Entscheiden, wann du die Preise senken oder erhöhen solltest.
  • Entscheiden, wann man einen Kurs kostenlos anbieten sollte.

Um diese Fragen effektiv beantworten zu können, musst du dir klare und spezifische Ziele setzen, was du dir von deinem Kurs erhoffst. Wenn du dir über den Zweck deines Online-Kurses im Klaren bist, kannst du Prioritäten setzen und eine fundierte Entscheidung in Bezug auf den erwarteten Gewinn und die Kapitalrendite treffen.

Bereit? Let´s go

Inhaltsverzeichnis

Faktoren, die du bei der Preisgestaltung deines Online Kurses berücksichtigen solltest

Dein Kurs ist immer viel mehr wert, als du ihm zutraust. Das liegt daran, dass ein Online-Kurs die Summe deiner Arbeits- und Lebenserfahrung, deines jahrelangen Lernens und deiner Ausbildung ist. Was du anbietest, ist eine Dienstleistung, bei der du dein Wissen weitergibst – ein hoch geschätztes Gut.

Generell sollte sich deine Preisgestaltung an den folgenden 5 Faktoren orientieren:

#1 Preisfindungs-Faustregel

Als Faustregel gilt, dass die meisten deiner Kurse deutlich über 100 Euro liegen sollten und nur die kleineren Kurse, die neue Teilnehmer/innen anlocken sollen, unter der 100-Euro-Marke liegen sollten. Deine gesamte Markenidentität als Qualitätspädagoge spiegelt sich in deinem Preis wider.

Hinweis: In manchen Branchen kann die Preiserwartung niedriger sein. Es ist immer eine gute Idee, die Konkurrenz und den Zielmarkt deines Kurses genau zu untersuchen.

#2 Der hohe Wert der Bildung

Denke an die Universitäten der Ivy League. Ihre Preise spiegeln ihre Qualität wider. Harvard, Oxford und Yale verlangen nicht die gleichen Studiengebühren wie ein „normales“ College. Die Preisgestaltung ist Teil ihrer Strategie, um ihr Image als hochwertige Bildungseinrichtungen aufrechtzuerhalten und das Geld zu nutzen, um weiter in die Qualität der angebotenen Bildung zu investieren.

#3 Soziales und Networking durch eine Online-Schule

Wenn du eine geeignete Online-Kursplattform nutzt, gibst du den Lernenden Zugang zu einer Gemeinschaft ähnlicher Lernender, in der sie sich vernetzen, engagieren und kommunizieren können. Es ist nicht nur eine Bildungserfahrung, sondern eine Lebenserfahrung, die einen hohen Stellenwert hat.

#4 Ausbildung ist nicht nur das Material

Wenn du ein ebook verkaufen würdest, würdest du wahrscheinlich einen Preis zwischen 10 und 20 Euro verlangen, aber das ist hier nicht der Fall. Du gibst ihnen Lesestoff, Quizze, Prüfungen, Zertifizierungen, Videos und viele weitere Lerneinheiten.

Ein Online-Kurs ist interaktiv, einfach zu absorbieren und viel komplizierter, da er eine Vielzahl von Lernerfahrungen und deine persönliche Anleitung bietet.

#5 Exklusivität der Inhalte

Online-Kurse bieten wertvolles Wissen, das du sonst nirgendwo findest. Deine jahrelange Erfahrung in einem multimedialen Format für sie zu lernen. Lernende, Studierende und Kunden zahlen, um Zugang zu etwas zu erhalten, das sie schätzen.

Es ist ihre einzige Chance, in eine exklusive Gemeinschaft mit wertvollem Wissen einzutreten, daher solltest du deine Kurse entsprechend bepreisen.

Das Problem, wenn du einen niedrigen Preis für deinen Online-Kurs verlangst:

Es gibt einige Situationen, in denen es sinnvoll ist, deinen Kurs zu einem niedrigen Preis zu verkaufen (oder ihn sogar kostenlos zu verschenken), und ich werde später in diesem Artikel darauf eingehen. Doch zunächst möchte ich dir einige der Hauptgründe nennen, warum es generell keine gute Idee ist, deinen Kurs zu einem niedrigen Preis zu verkaufen.

Problem

1. Du wirst faul beim Marketing

Wenn du Online-Kurse zu einem niedrigen Preis verkaufst, wirst du bei der Vermarktung faul. Denk mal darüber nach. Würdest du viel Zeit und Geld in die Vermarktung deines Kurses investieren, wenn dir jeder Verkauf nur ein paar Euro wert wäre? Wahrscheinlich nicht.

Mach nicht den Fehler zu glauben, dass die Leute etwas kaufen, nur weil es billig ist (wir können Groupon dafür danken, dass dieser Zug abgefahren ist). Die Menschen wollen genau wissen, was in dem, was sie kaufen, enthalten ist, und sie wollen wissen, dass es einen Wert hat. Nur weil der Preis niedrig ist, heißt das noch lange nicht, dass sie ihre Kreditkarte zücken und bei dir kaufen, ohne Fragen zu stellen. Egal, ob der Preis niedrig ist oder nicht, du musst deinen Kurs vermarkten und deine potenziellen Käufer/innen davon überzeugen, dass sie ihr hart verdientes Geld ausgeben.

2. Du kannst es dir nicht leisten, für deinen Kurs zu mit Geldeinsatz werben (PPC)

Wenn du deinen Online-Kurs zu einem niedrigen Preis verkaufst, schränkst du sofort deine Möglichkeiten ein, Geld für die Werbung für deinen Kurs auszugeben und eine positive Rendite (ROI) zu erzielen. Bei einem niedrigen Kurspreis ist es sogar wahrscheinlicher, dass du Geld verlierst, als dass du einen Gewinn erzielst, wenn du für Werbung bezahlst.

3. Du minderst den wahrgenommenen Wert deines Kurses

Generell gilt sowohl online als auch offline: Du bekommst das, wofür du bezahlst. Da die meisten Käufer/innen dies glauben, bedeutet das, dass ein niedriger Preis den wahrgenommenen Wert deines Kurses drastisch reduziert. Wenn der Preis billig ist, muss auch das Produkt billig sein. Das ist die Annahme, die dein Zielmarkt machen wird.

Der wahrgenommene Wert deines Online-Kurses ist ein wichtiger Faktor für den Verkauf und ein zu niedriger Preis schadet dieser Wahrnehmung. Der Preis deines Kurses hat einen psychologischen Effekt auf deine Zielgruppe. Aus Sicht der Markenbildung ist es am besten, wenn du deinen Kurs als die Premium-Option auf deinem Markt positionierst.

4. Online-Schulungen sind nicht weniger wertvoll als Präsenzschulungen

Der wahrgenommene Wert eines Bildungsprodukts wird weniger durch das Medium beeinflusst, in dem es vermittelt wird, sondern vielmehr durch Faktoren wie das Fachwissen der Lehrkraft, die Spezifität des Themas in Bezug auf die Bedürfnisse deiner Teilnehmer/innen, die Personalisierung des Lernens und den Wert des Ergebnisses, das deine Teilnehmer/innen mit deinem Kurs erreichen. Manche Menschen bevorzugen das Online-Lernen sogar aus dem einfachen Grund, dass es bequemer ist und sie in ihrem eigenen Tempo lernen können.

5. Der Wettbewerb über den Preis ist ein Wettrennen nach unten

Egal, welchen Preis du für deinen Kurs festlegst, irgendjemand da draußen wird ihn immer unterbieten können. Der Wettbewerb über den Preis allein ist ein Wettlauf nach unten. Kunden, die dem Verkäufer mit dem niedrigsten Preis treu sind, sind nicht die Art von Kunden, die du sowieso haben willst. Verschwende deine Zeit nicht mit dem Versuch, diese Leute zu bedienen. Konzentriere dich darauf, deinen Kurs an Leute zu vermarkten, die den Wert des Kurses zu schätzen wissen und die nicht gleich wieder um eine Rückerstattung bitten, wenn sie einen ähnlichen Kurs finden, der günstiger ist.

6. Es kostet genauso viel Mühe, einen günstigen Kurs zu verkaufen wie einen hochpreisigen.

Der Aufwand, jemanden zum Kauf zu bewegen, ist bei einem niedrigen Preis nur unwesentlich geringer. Preise und Rabatte können dabei helfen, den psychologischen Ausschlag für einen Kauf zu geben, aber die Preisgestaltung ist nur ein Teil der Gleichung. Um Leads zu gewinnen, sie zu pflegen und schließlich an sie zu verkaufen, muss man Zeit, Mühe und in vielen Fällen auch Geld investieren. Der Verkaufsprozess, den du durchläufst, um einen Kurs zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, unterscheidet sich wahrscheinlich nicht wesentlich von dem, den du durchläufst, um einen hochpreisigen Kurs zu kaufen.

7. Ein niedriger Preis macht es schwierig, Affiliate-Partner zu gewinnen

Eine der besten Möglichkeiten, deinen Kurs zu bewerben und zu verkaufen, ist der Abschluss von Affiliate Partnerschaften mit anderen Personen, die Zugang zu deinem Zielmarkt haben. Das sind Personen oder Organisationen, die über eine Datenbank mit Personen verfügen, die wahrscheinlich an deinem Kurs interessiert sind, und die bereit sind, deinen Kurs gegen eine Gebühr oder eine prozentuale Beteiligung am Umsatz in ihrer Datenbank zu bewerben.

Das Problem, wenn du deinen Kurs zu einem niedrigen Preis verkaufst, ist, dass dadurch die Höhe der Einnahmen deines Affiliate-Partners begrenzt wird. Höhere Provisionen bieten einen größeren Anreiz für Affiliate-Partner, dich zu bewerben. Eine 50%ige Provision für einen Verkauf von 100 € ist für einen Affiliate-Partner viel weniger attraktiv als eine 50%ige Provision für einen Verkauf von 1.000 €.

8. Niedrigere Preise ziehen Kunden mit geringerer Qualität an

Überlege mal, wie viele Bücher du in der Preisklasse zwischen 20 und 30 Euro gekauft hast. Überlege jetzt, wie viele dieser Bücher du tatsächlich zu Ende gelesen hast. Nicht alle, stimmt’s? Mach dir nichts draus – das haben wir alle schon gemacht. Als Verbraucher neigen wir dazu, die Dinge, die wir kaufen, in direktem Verhältnis zum Preis, den wir dafür bezahlen, zu bewerten. Die gleiche Logik gilt für Online-Kurse.

Wenn jemand deinen Kurs zu einem niedrigen Preis kauft, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er den Kurs nicht abschließt und die Wahrscheinlichkeit, dass er das Gelernte umsetzt, ist noch geringer. Warum ist das so? Weil sie weniger Einfluss auf das Spiel haben.

Wenn du mehrere hundert Euro (und vor allem, wenn du 1.000 Euro oder mehr ausgibst) für einen Online-Kurs ausgibst, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass du den Kurs abschließt und das Gelernte umsetzt, weil du einen Anreiz hast, deine Investition zu rentieren. Ein höherer Kurspreis zieht mehr qualifizierte und engagierte Teilnehmer/innen an.

Wie niedrig ist zu niedrig?

Hoffentlich bist du davon überzeugt, dass niedrige Preise für deinen Kurs in den meisten Fällen eine schlechte Idee sind. Die nächste logische Frage ist also: Wie niedrig ist zu niedrig?

Leider gibt es keine perfekte Antwort auf diese Frage. Der Preis, der als zu niedrig angesehen wird, hängt von verschiedenen Faktoren ab, z. B. von deiner Nische/ deinem Markt, deinem Kursthema, deinem Marketing, dem Vertrauen, das du in deinem Markt hast, und deiner Autorität und Glaubwürdigkeit in deinem Markt.

Als allgemeine Regel gilt jedoch, dass du deinen Online-Kurs nicht für weniger als 50 Euro verkaufen solltest. Wenn dein Ziel nicht darin besteht, die Einnahmen aus den Kursverkäufen zu maximieren, solltest du den Preis für deinen Kurs wahrscheinlich auf 199 € oder mehr festsetzen. Dennoch gibt es einige Situationen, in denen ein niedriger Preis für deinen Kurs tatsächlich sinnvoll sein kann. Darauf gehe ich im Laufe des Artikels noch im Detail ein.

Wie du den Preis für deinen Online-Kurs festlegst – Die Preisgestaltung

Es ist zu erwarten, dass nicht alle deine Teilnehmer/innen die gleichen Ziele haben, wenn sie sich für deine Kurse anmelden. Einige deiner Angebote könnten von einigen als „Bonus“ oder überteuert und unnötig angesehen werden. Eine gute Möglichkeit, dies zu umgehen, ist die Einführung mehrerer Kurse oder Mitgliedschaftsoptionen und Kursbündel in verschiedenen Preisklassen.

Unterschiedliche Preise für die gleichen Produkte können auch genutzt werden, um Preise zu testen und potenziellen Kunden mehr Optionen zu bieten. So kannst du herausfinden, bei welchem Zielpreis die Kunden am besten reagieren. Dein Ziel ist es, ein höheres Einkommen zu erzielen, und das kannst du mit verschiedenen Kombinationen von Preisen und Teilnehmerzahlen erreichen. Durch das Testen verschiedener Preise kannst du herausfinden, welche Preise den Sweet Spot treffen.

Idee

Die 4 Stufen der Online-Kurs-Preise

#1 Kostenlos

Nicht alle deine Kurse sollten kostenpflichtig sein. Du kannst viel mehr als nur ein Einkommen erzielen, wenn du kostenlose Kurse anbietest. Kostenlose Kurse können als Lead Magnet fungieren und dadurch Leads für teure Kurse generieren oder eine Möglichkeit sein, dein Fachwissen zu präsentieren. Es ist der erste Kontaktpunkt, um eine Beziehung aufzubauen. Wir alle lieben gute Kommunikation und den Aufbau von Beziehungen, und dieses Gefühl der Vertrautheit wird dir helfen, mehr Kurse zu verkaufen.

Wenn es in deinem Unternehmen nicht nur um Aus- und Weiterbildung geht, können kostenlose Kurse dir helfen, potenzielle Kunden für deine anderen Dienstleistungen oder Produkte zu gewinnen. Menschen, die dein Fachwissen schätzen und einen Kurs besuchen, um von dir zu lernen, könnten deine nächsten Kunden sein.

Egal, ob es sich um Firmenschulungen, Einladungen für Redner/innen, Schreibaufträge oder Agenturarbeit handelt, kostenlose Kurse können dich dem Abschluss eines Geschäfts näher bringen.

Kostenlos bedeutet nicht „billig“, auch wenn dies ein weit verbreitetes Missverständnis ist. Kostenlose Kurse sollten die Qualität deiner Marke widerspiegeln und die Erwartungen der Kunden an die kostenpflichtigen Kurse vorgeben.

Auch wenn es nicht ratsam ist, Kurse kostenlos anzubieten, gibt es Zeiten, in denen du es tun solltest. Das ist dann der Fall, wenn du Muster deines Kurses herausgibst und jemandem einen Anreiz bietest, sich anzumelden und einen Blick auf dein Angebot zu werfen.

Ein kostenloser Minikurs vor dem offiziellen Start deines Kurses kann z.B. eine gute Vorstufe zum Launch im rahmen eines Sales Funnel sein. Oder ein kostenloser Kurs kann potenziellen Kunden die Möglichkeit geben, den Kurs zu testen und zu entscheiden, ob sie den vollen Zugang nutzen und für mehr bezahlen wollen.

Andere Fälle, in denen du einen Kurs kostenlos anbieten solltest:

  • Wenn es dein Ziel ist, Leads zu generieren.
  • Wenn du neue Kunden anlocken willst.
  • Wenn du einen Bonus als Teil eines anderen Kaufs gewähren willst.
  • Wenn du eine Verkaufs-/Rabattaktion oder eine Testphase hast.

#2 Bezahlte Kurse

Dies ist die am häufigsten verwendete Preisgestaltung, da sie die meisten Grundlagen zu einem relativ günstigen Preis bietet. Der Preis in dieser Stufe ist in der Regel niedrig, um den Bedürfnissen von Kunden gerecht zu werden, die gerade erst anfangen und möglicherweise noch nicht wissen, wie lange sie bleiben wollen. Bedenke, dass niedrige Preise Kunden mit geringer Qualität anziehen und dass eine zu hohe Investition deinen Geschäftszielen insgesamt nicht zuträglich ist.

Die meisten kostenpflichtigen Kurse sind mit einer einmaligen Zahlung verbunden.

#3 Abonnements

Mit Abonnements bietest du deinen Kunden eine wiederkehrende Zahlungsoption, bei der sie täglich, wöchentlich, monatlich oder jährlich für ihre Mitgliedschaft im Kurs bezahlen können. Damit hast du mehr Möglichkeiten, um den finanziellen Bedürfnissen und Vorlieben jedes Kunden gerecht zu werden.

Eine Mitgliedschaftsseite bietet geschützte Inhalte, zu denen nur Abonnenten Zugang haben. Anstatt z. B. einmalige Online-Kurse zu verkaufen, erlaubst du deinen Teilnehmenden, Kunden oder Fans, ein aktives (bezahltes) Abonnement zu führen und im Gegenzug Zugang zu Angeboten, Deals und einer Community zu erhalten, in der sie sich vernetzen können. Mitgliedschaftsseiten funktionieren gut mit Abonnements und haben verschiedene Zugangsstufen, um unterschiedlichen Vorlieben gerecht zu werden.

#4 Premium

Für den Premium-Kurs kannst du von deinen Kunden mehr verlangen und erwägen, Zahlungspläne zu nutzen, bei denen sie entweder einmalig oder für bis zu sechs Monate oder jährlich zahlen können. Du kannst einen Premium-Kurs anbieten, wenn du einen exklusiven Inhalt oder einen erweiterten Kurs mit mehr Funktionen oder einen Vorteilskurs, z.B. für eine Zertifizierung im medizinischen Bereich, anbietest.

Ein Premium-Kurs hat die folgenden Vorteile:

Conversion Rate Optimieren

Größerer Marketing-Ansatz

Ein höherer Preis gibt dir mehr Flexibilität, wenn du unsere Kurse mit Gutscheinen vergünstigt anbietest. Du ziehst einen besseren Kundenstamm an, hast weniger Kommunikationsprobleme und ziehst eine höhere Klasse von Kunden an, die sich teurere Produkte leisten und dein Geschäft ausbauen können.

Online-Kurse sind immaterielle Produkte und sollten auch als solche vermarktet und bepreist werden.

Besseres Werbebudget

Wenn du erst einmal die ersten Kurse verkauft hast, kannst du zu Beginn mehr Geld für Werbung ausgeben und mehr Kunden anziehen. Ein besseres Werbebudget wird dir helfen, die Preise hochzuhalten und weiterhin an deinen Kursen zu verdienen, so dass du dir mit weniger Arbeit ein ordentliches passives Einkommen aufbauen kannst.

Konkurriere nicht über den Preis

Die schlechteste Art, Marketing zu betreiben, ist ein Preiswettbewerb. Du kannst Rabatte gewähren, um schwierige oder preissensible Kunden zu gewinnen, aber ein Preiswettbewerb mit jemandem, der einen billigen Kurs anbietet, ist keine Lösung. Die Leute kaufen, weil es eine Verbindung gibt, weil sie eine höhere Qualität wahrnehmen oder weil sie die Lösung für ihre Probleme in deinen Dienstleistungen finden.

Partner und Affiliates

Partner und Affiliates werden eher daran interessiert sein, ein hochwertiges Produkt zu verkaufen als ein billiges, da sie mit weniger Arbeit einen größeren Gewinn erzielen.

Bessere Lernerfahrung

Eine kleinere Gruppe von Lernenden, die sich deinen Premium-Kurs leisten kann, wird eine bessere Erfahrung für sie bieten. Menschen neigen dazu, sich in Gruppen von 7 bis 9 Personen besser zurechtzufinden, und selbst beim Online-Lernen kann es nach ein paar Dutzend Personen in jedem Kurs eng werden.

Konzentriere dich auf die Qualität der Erfahrung und darauf, wie du jedem deiner ausgewählten Teilnehmer/innen persönliche Beratung, Schulung und Training bieten kannst, und sie werden dich an mehr ihrer Premium-Freunde weiterempfehlen.

Höhere Kursbindung

Ein höherer Preis geht mit einer höheren Engagementrate einher. Lernende engagieren sich mehr und interagieren mehr, wenn sie mehr bezahlen. Ein Spontankauf eines günstigen Kurses wird leicht vergessen, aber ein Premium-Kurs sorgt dafür, dass sie sich engagieren und sich auf ihre Lernziele konzentrieren. Ein Anreiz, der auch Teil des Lernprozesses sein sollte.

idee

Wie Du eine Preisstrategie für Deine Online Kurse entwickeln kannst um den passenden preis festlegen zu können:

Zu wissen, wer deine Kunden sind, kann dir helfen, den Preis für deinen Online-Kurs festzulegen. Besser noch: Es kann dir helfen, eine Preisstrategie zu entwickeln.

Dazu musst du genauer hinsehen und andere Faktoren berücksichtigen, die dabei eine Rolle spielen:

Berechne den Wert des Ergebnisses

Der wichtigste Punkt bei der Preisgestaltung ist der Wert, den deine Kunden erhalten. Wie sehr wird der Kurs, das Training oder das Wissen ihr Leben beeinflussen?

Bietest du einen Kurs an, der es jemandem ermöglicht, seinen Traumjob zu bekommen, ein gesünderes und glücklicheres Leben zu führen oder einfach nur die alltäglichen Probleme loszuwerden? Es ist wichtig, sich darüber Gedanken zu machen, denn so kannst du die Bedeutung, die dein Kurs für die Welt hat, besser einschätzen.

Eine Methode, die gut funktioniert, ist, den Wert des Ergebnisses, das du deinen lernenden Teilnehmern beibringst, tatsächlich zu quantifizieren. Wenn du deinen Lernenden helfen willst, Geld zu sparen, sag ihnen, wie viel. Wenn du ihnen hilfst, Zeit zu sparen, sag ihnen, wie viel. Indem du den Wert des Ergebnisses bezifferst, mit dem du ihnen hilfst, positionierst du den Preis deines Kurses als absolut gerechtfertigt.

Berücksichtige die Kurslänge

Manchmal spielt die Länge eine Rolle. Während die meisten Menschen einen Kurs, der sie schnell zu ihren Ergebnissen bringt, hoch einschätzen werden, z. B. Wie du deine Beziehung in Ordnung bringst – 2 Stunden Coaching; einige Kurse für die berufliche Weiterbildung können Stunden an Videos, Aufgaben, Quiz und Aktivitäten erfordern. Du solltest sowohl den Wert, die Länge als auch deinen Aufwand berücksichtigen.

Aber…

Berechne den Preis deines Kurses nicht nach seiner Länge

Viele Online-Lehrkräfte denken, dass sie einen sehr langen Kurs erstellen müssen, um einen hohen Preis für ihren Kurs zu verlangen. Das ist absolut nicht wahr. Die Länge deines Online-Kurses sollte kein ausschlaggebender Faktor bei der Festlegung des Kurspreises sein. Der Preis deines Kurses sollte sich nach dem Wert des Inhalts richten, nicht nach der Länge des Inhalts. Wenn du jemandem in 3 Stunden das gewünschte Ergebnis beibringen kannst, brauchst du keinen 7-stündigen Kurs zu erstellen.

Abgesehen davon werden deine Teilnehmer/innen je nach dem Preis, den sie für deinen Kurs zahlen, eine bestimmte Menge an Inhalten erwarten. Wenn du z. B. 500 Euro für einen Kurs verlangst, der nur 30 Minuten Inhalt enthält, werden sich deine Teilnehmer/innen wahrscheinlich übervorteilt fühlen und eine Rückerstattung verlangen. Nutze dein bestes Urteilsvermögen. Wenn du 500 Euro oder mehr für deinen Kurs verlangst, empfehle ich dir, mindestens 3 bis 5 Stunden Training einzuplanen. Wenn du deinen Kurs kostenlos anbietest, spielt die Länge keine Rolle.

Recherchiere die Konkurrenz

Manche Leute sagen dir, du sollst dir die Preise der Konkurrenz ansehen und dann deinen Preis irgendwo in der Mitte ansetzen. Das ist ein schlechter Rat. Berechne den Preis deines Kurses auf der Grundlage des Wertes, den du deinen Lernenden durch dein Training und deine Unterstützung bietest, und des Wertes des Ergebnisses, das du mit ihnen erreichst. Wähle deinen Kurspreis nicht auf der Grundlage der Preise, die deine Konkurrenten für ihre Kurse verlangen.

Du solltest aber in jedem Fall deine Konkurrenz kennen und wissen, was deine Kunden dafür bezahlen. Es ist keine gute Idee, über den Preis zu konkurrieren, aber wenn du die Marktpreise in deiner Nische kennst, kannst du den Preis deines Kurses entsprechend gestalten.

Ein Mitbewerber kann physische Workshops, Online-Schulungen, Kurse auf einem Marktplatz, kostenlose YouTube-Videos oder E-Mail-Kurse anbieten. Sieh dir das Angebot genau an, wo die kostenlosen Ressourcen aufhören, einen Mehrwert zu bieten, und wo die Preise deines Konkurrenten beginnen. Du kannst einen 10€ Kurs auf Marktplätzen wie Udemy oder Skillshare finden, aber bietet er den gleichen Grad an Tiefe und Interaktivität mit dem Kursleiter?

Schau nach, ob andere Kursanbieter niedrige, mittlere oder hohe Preise für ihre Kurse anbieten, und versuche zu verstehen, warum. Ist es der Wert des Angebots, die Marke oder ein anderer Grund? Der Preis deines Konkurrenten ist dein Ausgangspunkt, und von dort aus kannst du mehr oder weniger verlangen, je nachdem, wo du dich positionieren willst.

In manchen Fällen haben deine Konkurrenten vielleicht eine Preisvorstellung. Du kannst damit arbeiten, indem du:

  • Hohe Preise, um Qualität zu signalisieren.
  • Preisnachlässe gewährst, um schnelle Verkäufe zu erzielen.
  • Die Preise ähnlich gestalten, um die Erwartungen zu erfüllen.
  • Konzentriere dich auf Marke, Glaubwürdigkeit und Autorität.

Investitionen in die Markenbildung und die Glaubwürdigkeit oder Autorität in der Branche spielen eine große Rolle für den Verkauf und die Preisgestaltung. Je mehr Menschen deine persönliche Marke (oder die deines Unternehmens) schätzen, desto mehr kannst du für deine Kurse verlangen. Wenn du ein veröffentlichter Autor, ein Branchenexperte oder ein Redner bist, können Rezensionen und Medienpräsenz dazu beitragen, deine Preise zu erhöhen.

Einführungsvideos auf den Landingpages oder in den kostenlosen Abschnitten/Kursen können die Vertrautheit der Lernenden mit deiner Marke ebenfalls erhöhen. Gastbeiträge auf angesehenen Websites oder Blogs und Beiträge in Podcasts erhöhen ebenfalls deinen Bekanntheitsgrad.

Achja… Wenn du keine konkurrierenden Kurse zu deinem Thema findest, die zu einem höheren Preis verkauft werden, heißt das nicht, dass du nicht der/die Erste sein kannst.

Berücksichtige deine Glaubwürdigkeit/Autorität in deinem Markt

Überlege dir, wie viel Glaubwürdigkeit und Autorität du in deinem Markt hast. Hat dein Name oder der Name deiner Organisation einen hohen Wiedererkennungswert für dein Zielpublikum? Hast du mehrere Jahre damit verbracht, deine Plattform aufzubauen und dein Publikum zu vergrößern? Hast du ein Buch veröffentlicht? Hast du auf Konferenzen in deiner Branche gesprochen? Wurdest du in den Medien erwähnt? Hast du bestimmte Referenzen, die du dir im Laufe der Zeit erarbeitet hast? Hast du Auszeichnungen für deine Arbeit erhalten? Hast du positive Zeugnisse von anderen Schülern oder Kunden? All diese Faktoren helfen dir, einen höheren Preis für deinen Kurs zu rechtfertigen.

Wenn du noch nicht als „Experte“ für dein Thema wahrgenommen wirst, ist die Veröffentlichung kostenloser Inhalte ein guter Weg, um Vertrauen und Autorität in deinem Markt aufzubauen. Hast du einen Blog? Einen YouTube-Kanal? Einen Podcast? Das sind großartige Möglichkeiten, um kostenlose Inhalte zu verbreiten und Vertrauen bei deinem Publikum aufzubauen.

Berücksichtige die Kosten für die Alternativen deines Kunden

Wenn nicht durch die Teilnahme an deinem Kurs, wie würde jemand sonst lernen, das Ergebnis zu erreichen, das dein Kurs ihm hilft? Wie viele Monate oder Jahre des Ausprobierens würde es dauern? Wie viel Geld müsste er ausgeben, um einen Coach oder Berater zu engagieren, der ihm hilft? Wie viel würde es sie kosten, in eine andere Stadt zu fliegen, um ein Seminar über dein Thema zu besuchen? Wie viel würde es sie kosten, einen ähnlichen Kurs an einer örtlichen Schule oder Universität zu besuchen?

Verglichen mit dem Preis deines Kurses sind diese Optionen wahrscheinlich teurer und zeitaufwändiger. Das ist eine gute Nachricht für dich. Es bedeutet, dass dein Kurs im Vergleich zu teureren Optionen als Schnäppchen wahrgenommen werden kann.

Erstelle Einkommensziele

Unabhängig davon, welche persönlichen Ziele du erreichen willst, musst du dir Einkommensziele für deine Kurse setzen. Ist es dein Ziel, mit minimalem Aufwand etwas Geld nebenbei zu verdienen oder ein Vollzeitgeschäft daraus zu machen, und was brauchst du, um das zu erreichen?

Zu Beginn solltest du alle Ausgaben für Online-Kurs Ausrüstung und -dienstleistungen kalkulieren, z. B. für einen Sales Funnel Builder– oder Landing-Page-Software, die du eventuell benötigst, und dir dann konkrete Ziele setzen:

  • Launchphase
  • Monatliches Einkommensziel
  • Jährliches Einkommensziel

Wie du dir sicher vorstellen kannst, beeinflussen die Einkommensziele auch deine Preisstrategie. Denke an deine derzeitigen Kunden und dein Netzwerk. Wenn du eine E-Mail-Liste mit eintausend Geschäftskontakten hast, wie viele davon wirst du voraussichtlich in zahlende Teilnehmer/innen umwandeln?

Du kannst konservativ kalkulieren, z. B. mit 1 %, oder wenn du schon vorher Geschäfte gemacht hast und weißt, dass sie interessiert sein könnten, kannst du auch mehr erwarten. Würde dieses 1% ausreichen, um dein Einkommensziel mit einem Preis von 50€ oder 300€ zu erreichen? Je günstiger der Preis, desto mehr Umsatz, aber weniger Gesamteinkommen.

Eine gute Taktik ist es, die Preise zu Beginn hoch anzusetzen und die Kunden, die viel Geld ausgeben, schon früh anzusprechen, aber später einen Rabattcoupon an diejenigen weiterzugeben, die nicht gekauft haben, und so dein gesamtes Einnahmepotenzial zu erhöhen.

Teste verschiedene Preise

Das kostet zwar Zeit, ist aber eine gute Methode, um den optimalen Preis für deinen Kurs zu ermitteln.

Testen Testen Testen

Wenn du verschiedene Preise testest, solltest du wahrscheinlich mit einem niedrigen (aber nicht zu niedrigen) Preis beginnen und ihn dann schrittweise erhöhen. Erhöhe deinen Preis so lange, bis deine Verkaufszahlen einen Widerstand zeigen. Wenn das der Fall ist, weißt du, dass du dich der Obergrenze dessen näherst, was deine Zielgruppe bereit ist, für deinen Kurs zu zahlen.

Der optimale Preis für deinen Kurs hängt von deinen spezifischen Geschäftszielen ab, aber das Ziel ist es, den Sweet Spot zwischen den erzielten Einnahmen und der Anzahl der Teilnehmer/innen bei jedem Preispunkt zu finden.

Niedrige Preisgestaltung

Hier sind einige Szenarien, in denen es sinnvoll ist, deinen Kurs zu einem niedrigen Preis zu verkaufen:

Während eines Pre-Launches, einer frühen Verkaufsphase oder einer Testphase kannst du einen niedrigen Preis anbieten. Auf diese Weise kannst du Erfahrungsberichte, Feedback und erste Kunden und Budgets sammeln, die du später nutzen kannst.

Eine Frist vor einer Preiserhöhung ist ebenfalls hilfreich, um potenzielle Kunden zu einem früheren Kauf zu bewegen, vor allem wenn sie preisempfindlich sind. Rabatte sollten ein letztes Mittel für schwierige Kunden sein, können aber auch nach hinten losgehen und deinen Kurs unterbewerten. Vermeide jedoch massive Rabatte und langfristige Rabattperioden.

In den folgenden Fällen ist eine Preissenkung ein kluger Schachzug:

  • Wenn du eine Frist vor einer Preiserhöhung hast: Fristen geben ein Gefühl der Dringlichkeit. Wenn du ein Webinar durchführst oder dich auf eine Neueinführung vorbereitest, kannst du ein Frühbucherangebot mit einem zeitlich begrenzten Rabatt anbieten – wer zuerst kommt, mahlt zuerst.
  • Wenn du einen neuen Kunden akquirieren willst: Manchmal kann ein Preisnachlass als letztes Mittel eingesetzt werden, um neue Kunden zu gewinnen und deine Kursverkäufe zu steigern.

Hohe Preisgestaltung

In den meisten Fällen ist es besser, zu niedrige Preise zu vermeiden. Und warum? Dafür gibt es mehrere Gründe.

  • Es führt dazu, dass du deine Marketingbemühungen ganz aufgibst: Wenn du zu niedrige Preise verlangst, ist die Versuchung groß, deinen Kurs nicht zu vermarkten. Aber egal, ob der Preis so oder so hoch ist, du musst deine Kurse trotzdem so gut wie möglich bewerben.
  • Es mindert den Wert deines Kurses: Es ist leicht zu behaupten, dass ein billiger Kurs auch billig im Wert ist. Tatsächlich gibt es einen psychologischen Effekt, der uns so denken lässt.
  • Es erfordert den gleichen Aufwand, einen Online-Kurs zu einem höheren Preis zu verkaufen: Warum solltest du deinen Kurs zu einem niedrigen Preis anbieten, wenn du ihn zu einem viel höheren Preis anbieten kannst und dabei den gleichen Aufwand betreiben kannst?
Das ist eine gute Idee

Wie du den Wert deines Kurses steigerst und einen höheren Preis rechtfertigst

Okay… du bist bereit, einen höheren Preis für deinen Kurs zu verlangen. Die nächste große Frage ist: Wie machst du das? Wie rechtfertigst du es, einen höheren Preis zu verlangen? Gute Frage! Ich bin froh, dass du fragst.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie du den Wert deines Online-Kurses steigern und selbstbewusst hinter deinem Preis stehen kannst:

1. Unterrichte etwas sehr Spezifisches

Generell gilt: Je spezifischer dein Kurs ist, desto mehr kannst du für ihn verlangen. Das Thema Verkaufen ist zum Beispiel ziemlich breit gefächert. Und weil das Thema Verkaufen so breit gefächert ist, wird es für einen Kurs über Verkaufen schwierig sein, sich von all den anderen Kursen zu diesem Thema abzuheben. Ein Kurs zum Thema Verkaufen für Immobilienmakler/innen ist dagegen sehr viel spezifischer.

Um noch einen Schritt weiter zu gehen: Ein Kurs für Immobilienmakler/innen, in dem es darum geht, wie man eine großartige Verkaufspräsentation hält, ist sogar noch spezifischer. Es ist ganz klar, worum es in dem Kurs geht und für wen er gedacht ist (und für wen nicht). Jeder Immobilienmakler, der lernen will, wie man eine gute Präsentation hält, wird diesen Kurs wahrscheinlich eher kaufen als einen allgemeinen Verkaufskurs. Das Ergebnis des Kurses ist spezifisch und für sie sehr wertvoll. Wenn sie mehr Angebote bekommen, werden sie mehr Häuser verkaufen. Wenn sie mehr Häuser verkaufen, werden sie auch mehr Geld verdienen. Wenn sie mehr Geld verdienen, werden sie… nun, du verstehst schon.

2. Erstelle eine private Gruppe für deine Kursteilnehmer/innen

Die Einrichtung einer privaten Gruppe für deine Kursteilnehmer/innen ist eine gute Möglichkeit, den Wert deines Online-Kurses zu erhöhen. Deine Lernenden profitieren nicht nur davon, dass sie mehr Zugang zu dir haben, sondern auch davon, dass sie mit anderen Lernenden, die deinen Kurs besuchen, interagieren und Beziehungen aufbauen können. Die Einrichtung einer Facebook-Gruppe für deine Teilnehmer/innen ist eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen. Du erstellst nicht nur einen Kurs. Du schaffst eine Gemeinschaft.

3. Biete 1-on-1- oder Gruppen-Coaching an

Ziehe in Erwägung, eine bestimmte Anzahl von 1:1-Coaching-Sitzungen mit jedem deiner Kursteilnehmer anzubieten. Eine andere Möglichkeit ist, Gruppencoaching für eine bestimmte Anzahl von Kursteilnehmern gleichzeitig anzubieten. Beide Methoden eignen sich hervorragend, um deine Teilnehmer/innen für den Abschluss deines Kurses verantwortlich zu machen und ihnen persönliches Feedback zu geben.

4. Veranstalte eine monatliche Live-Konferenz mit deinen Teilnehmern.

Ziehe in Erwägung, einmal im Monat eine Live-Telefonkonferenz oder ein Webinar mit deinen Kursteilnehmern zu veranstalten. Du kannst diese Zeit nutzen, um bestimmte Fragen zu beantworten, ein bestimmtes Thema zu vertiefen oder sogar einen Gastredner einzuladen, der seine Erkenntnisse mit deinen Lernenden teilt.

5. Herunterladbare Ressourcen einbeziehen

Viele Anbieter/innen bieten ihren Teilnehmer/innen die Möglichkeit, ihre Videolektionen, Präsentationen oder sogar die Audioversionen der einzelnen Videolektionen herunterzuladen. Auf diese Weise haben die Teilnehmer/innen mehr Kontrolle über ihre Lernerfahrung. Die Bereitstellung von herunterladbaren Ressourcen wie Arbeitsblättern, Vorlagen, Checklisten und Leitfäden ist ebenfalls eine gute Möglichkeit, den Wert deines Online-Kurses zu erhöhen und die Lernerfahrung deiner Teilnehmer/innen zu verbessern.

6. Biete einen Zahlungsplan an

Eine bewährte Methode, um den Umsatz eines Online-Kurses mit einem höheren Preis zu steigern, ist das Angebot von Zahlungsplänen. Viele Menschen ziehen es vor, die Kosten für einen Kurs über einen längeren Zeitraum zu verteilen, anstatt ihn im Voraus vollständig zu bezahlen.

7. Sei erreichbar

Überlege dir, ob du deinen Teilnehmer/innen in angemessenem Umfang direkten Zugang zu dir gewährst (per E-Mail oder sogar per Telefon, wenn du dazu bereit bist). Das kann je nach deinen Geschäftszielen und dem Preis deines Kurses sinnvoll sein oder auch nicht. Wenn du z. B. einen Kurs für 50 € an mehrere tausend Teilnehmer/innen verkaufen willst, ist es nicht sehr praktikabel oder wirtschaftlich, jedem/r Teilnehmer/in direkten Zugang zu dir zu gewähren. Wenn du deinen Kurs jedoch für 1.000 Euro verkaufst und die Zahl der Teilnehmer/innen auf 50 begrenzt ist, ist es durchaus machbar, deinen Teilnehmer/innen einen direkten Zugang zu dir zu gewähren.

8. Bilde Partnerschaften, um Software, Ressourcen oder andere Kurse anzubieten

Wenn du in deinem Kurs bestimmte Ressourcen, Tools oder Software empfiehlst, kannst du den Wert deines Kurses steigern, indem du mit den Anbietern dieser Ressourcen zusammenarbeitest und ein Sonderangebot für deine Teilnehmer/innen erstellst.

9. Biete ein Abschlusszertifikat an

Abschlusszertifikate sind ein effektiver Zusatznutzen, denn sie geben deinen Lernenden etwas, mit dem sie „angeben“ können, wenn sie deinen Kurs abgeschlossen haben. Sie können auch dazu beitragen, das Engagement der Lernenden zu erhöhen, denn die Belohnung durch ein Zertifikat ist ein zusätzlicher Anreiz, den Kurs abzuschließen.

10. Erstelle verschiedene Preisstufen

Der letzte Tipp, den ich dir geben möchte, ist, verschiedene Preisstufen für deinen Kurs zu erstellen. Käufer/innen lieben es, verschiedene Optionen zu haben (das ist eine psychologische Sache). Wenn du nur einen bestimmten Preis für deinen Kurs anbietest, werden sie sich höchstwahrscheinlich andere Kurse als Alternative ansehen. Wenn du verschiedene Preisstufen für denselben Kurs anbietest, befriedigst du das Bedürfnis deines Kunden, verschiedene Optionen zu vergleichen. Und das Beste daran ist: Egal, für welche deiner Preisstufen er sich entscheidet, er wird trotzdem dein Kunde!

Idee

Die Rolle der Online Kurs Plattform bei der Preisgestaltung

Wenn Du Deinen Online Kurs verkaufen willst und die Preise für Deine Kurse auch einnehmen willst, dann benötigst Du dafür einen Zahlungsanbieter und eine Online Kurs Plattform.

Wenn du noch am Anfang des Plattformauswahlprozesses stehst, findest du in diesem Artikel hier eine Liste der besten Online-Kurs Plattformen.

PlattformBeschreibungBewertungZugang
Testsieger!
Memberspot
Memberspot

Wenn Du den wohl besten Mitgliederbereich nutzen willst, den es momentan auf dem deutschsprachigen Markt gibt, und dabei auf ein All-in-One Tool verzichten kannst.

9.9
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TOP All-in-One Tool!
Coachy
Coachy

Wenn Du eine tolle All-in-One Software suchst, die die Online Kurs Erstellung einfach macht, aber etwas weniger Funktionen im Kernprodukt beinhaltet als Memberspot.

9.7
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TOP All-in-One Tool!
Spreadmind
Spreadmind

Als professionelle All-in-One Plattform für Online Kurse, Online Akademien und auch Online Coachings beinhaltet Spreadmind alle Funktionen, die du benötigst, um dein Wissen erfolgreich online weiterzugeben. 

Ein Top Tool!

9.6
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Umfassendes TOP Tool.
elopage
elopage

Wenn Du eine umfassende All in One Lösung suchst, in der Du alles was Du für Deinen Online Kurs brauchst außer einer Hand bekommst.

9.6
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Empfehlung für WordPress
Digimember
Digimember

Digimember ist DIE Empfehlung für WordPress User.

Denn DigiMember ist eine sehr funktionsstarke, einfach zu nutzendes Membership-Plugin, die jede WordPress Seite in einen kompletten Mitgliederbereich verwandelt!

9.5
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Sales Funnel Empfehlung
Funnelcockpit
Funnelcockpit

Wenn Du die in meinen Augen aktuell beste Sales Funnel Software inklusive Mitgliederbereich nutzen möchtest, die zudem “Made in Germany” und DSGVO konform ist.

9.5
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Tolles Tool!
Learnworlds
Learnworlds

LearnWorlds* ist für Anfänger und Fortgeschrittene geeignet, die mehr Funktionen benötigen, als die meisten anderen Online-Kursplattformen bieten. Mit LearnWorlds kannst du sowohl SCORM-konforme Schulungen als auch Social Learning Tools, interaktive Videos mit Pop-up-Text und Fragebögen und sogar interaktive eBooks anbieten.

Wenn du auf der Suche nach etwas mit "größeren und besseren" Funktionen bist, ist LearnWorlds auf jeden Fall einen Blick wert.

9.3
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TeachableTeachable

Wenn du keine Website oder keinen Hosting Service hast und Du tolle Online Kurse erstellen und anbieten willst, die nicht viel Quizfunktionalität benötigen.

9.1
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ThinkificThinkific

Wenn Du eines der am einfachsten zu bedienenden Produkte auf dem Markt nutzen möchtest, das aber dennoch seinen Preis hat.

9
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Gut aber zu Teuer
Kajabi
Kajabi

Wenn du auf der Suche nach einer umfassenden Plattform zur Online Kurs Erstellung bist und es dir nichts ausmacht, dafür zu bezahlen. Aber nichtsdestotrotz will ich Kajabi hier nicht empfehlen, weil Du mit den bereits dargestellten Alternativen günstiger und sogar besser fährst.

5.6
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Maktplatz
Udemy
Udemy

Wenn Du dennoch keine große Onlinepräsenz hast und den Vorteilen des Marktplatzes profitieren willst und zudem niedrigpreisige Produkte verkaufen willst. Als Fortgeschrittener kann ich Udemy nicht mehr empfehlen.

4.4
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Meine drei Top Empfehlungen darunter sind:

#1 Memberspot

Top Empfehlung!
Memberspot Erfahrungen
9.9/10Unser Urteil

Memberspot ist die wohl aktuell beste Online Kurs Plattform mit dem besten Mitgliederbereich, den es momentan auf dem deutschsprachigen Markt gibt.

Memberspot* ist die wohl besten Online Kurs Plattform für Dich, wenn Du den wohl besten Mitgliederbereich nutzen willst, den es momentan auf dem deutschsprachigen Markt gibt, und dabei auf ein All-in-One Tool verzichten kannst.

Hier kannst Du in einem ausführlichen Artikel meine Memberspot Erfahrungen im Detail nachlesen.

Mit dem Rabatt Code “ommastermind” kannst Du Dir zudem 10% Rabatt sichern.

Hier kannst Du Dir Memberspot testen *

#2 Coachy

Top Empfehlung!
Coachy Erfahrungen
9.7/10Unser Urteil

Coachy eine tolle All-in-One Online Kurs Plattform, die das Erstellen eines Online Kurses einfach macht, und noch dazu hochwertige und sehr nützliche Tools inkludiert, wie bspw. den Landing Page Builder 2.0. So kannst Du mit Coachy zudem auch einfach und unkompliziert Verkaufsseiten für Deine Online Kurse erstellen.

TOP!

Coachy* ist die wohl besten Online Kurs Plattform für Dich, wenn Du eine tolle All-in-One Software suchst, die die Online Kurs Erstellung einfach macht, aber etwas weniger Funktionen im Kernprodukt beinhaltet als Memberspot.

Hier kannst Du Dir meine ausführlichen Coachy Erfahrungen im Detail durchlesen.

Hier kannst Du Dir Coachy testen*

#3 elopage

Top Empfehlung!
EloPage Erfahrungen
9.6/10Unser Urteil

elopage eine sehr gute und umfassende All in One Online Lösung, in der Du alles was Du für Deinen Online Kurs brauchst aus einer Hand bekommst.

Egal ob Marketing-Agentur, Finanz-Experte, Personal-Coach, Dozent, Yoga-Lehrerin oder IT-Profi – Mit elopage erstellst und verkaufst du digitale Produkte mit nur einer Plattform, die dabei über viele Funktionen verfügt und sehr gut zu bedienen ist.

Ein Klasse Tool!

elopage* ist die wohl besten Online Kurs Plattform für Dich, wenn Du eine umfassende All in One Lösung suchst, in der Du alles was Du für Deinen Online Kurs brauchst außer einer Hand bekommst.

Hier kannst Du Dir übrigens meine elopage Erfahrungen im Detail durchlesen.

Hier kannst Du Elopage testen*

Zahlungsanbieter und Berechnung der Margen beim Online Kurs Preis

Ein Zahlungsanbieter organisiert die Zahlungsabwicklung Deiner Onlinekurse. Der Zahlungsanbieter wird dafür prozentual an deinem Umsatz beteiligt, meistens sind das zwischen 3-8% Provision, abhängig vom Anbieter.

Um Dein Marge richtig berechnen zu können kannst Du nachfolgenden Rechner nutzen, der für die wichtigsten Zahlungsanbieter im deutschsprachigen Raum Digistore24*Copecart* und Elopage* funktioniert.

Dabei wählst Du als erstes den Zahlungsanbieter aus, über den der Onlinekurs verkauft wird.

Danach trägst Du in das untenstehende Formular nur den

  • Bruttoverkaufspreis des Produkts,
  • die dazugehörige Umsatzsteuer (in der Regeln 19% oder 7%) als ganze Zahl ein (bspw. 19)
  • sowie die Affiliate Provison in Prozent (auch als ganze Zahl) bspw. 50, die DU anbieten möchtest

 

Der Rechner berechnet dann vollautomatisch Deinen jeweiligen Anteil abzüglich der Gebühren für den Zahlungsanbieter sowie die jeweilige Affiliate Provision des Produkts, basierend auf den, dem jeweiligen Zahlungsanbieter zugrundeliegenden Vergütungsmodells.

Wird geladen...



* Die Berechnung erfolgt ohne Gewähr und erhebt keinen Anspruch auf Richtigkeit

Der obige Rechner berücksichtigt dabei das sogenannte Reseller Model. Elopage* bspw. bietet neben dem Reseller Modell auch noch den Verkauf auf eigene Rechnung an.

Im Rahmen des Reseller Modells verkauft der jeweilige Anbieter wie bspw. Digistore24* ein Produkt als sogenannter Reseller im Namen der Produktanbieters.

Dies ist gerade für den Produktanbieter mit sehr vielen Vorteilen verbunden, denn der Zahlungsanbieter wie bspw. Digistore24kümmert such um den Verkauf sowie große Teile der Buchhaltung und mehr. Dadurch werden zusätzlich unliebsame Aufgaben abgenommen wie bspw. die Steuerabführung, Reklamationsbearbeitung und Rückgabeverwaltung. Ein solches Reseller-Modell ist 100% gesetzeskonform und sicher.

Wenn ein Vendor ein Produkt im Rahmen des Reseller Modells verkauft fallen natürlich Kosten an. Der entsprechende Zahlungsanbieter erhält als Weiterverkäufer (Reseller) eine Gebühr pro Transaktion (Marge), die je nach Anbieter unterschiedlich hoch ist.

Zudem fällt beim Verkauf eines Produktes Umsatzsteuer an. Der Umsatzsteuersatz richtet sich nicht nach dem Land des Verkäufers, sondern nach dem Land des Käufers.

Wenn der Kunde beispielsweise aus Deutschland kommt, gilt der deutsche Umsatzsteuersatz. Wenn ein Kunde aus Österreich kommt, gilt entsprechend der österreichische Umsatzsteuersatz.

Abschluss: Wähle einen Online Kurs Preis und bewerte deine Ergebnisse

Herzlichen Glückwunsch! Du weißt jetzt mehr über die Preisgestaltung von Online-Kursen als die meisten Anbieter von Online-Kursen da draußen.

Und wenn du aus irgendeinem Grund immer noch nicht weißt, was du für deinen Kurs verlangen sollst, solltest du Folgendes tun:

Lege einfach einen Preis fest und schau, was passiert.

Im schlimmsten Fall ist dein Preis zu hoch und niemand kauft ihn. Oder du setzt den Preis zu niedrig an und viele Leute kaufen ihn! So oder so, du lernst etwas.

Den optimalen Preis für deinen Online-Kurs zu finden, geht nicht von heute auf morgen. Lege einfach einen Preis fest, bitte die Leute, ihn zu kaufen, sieh, was passiert und ändere ihn später, wenn es nötig ist. Ändere ihn so lange, bis du den Sweet Spot zwischen dem, was dein Markt zu zahlen bereit ist, und dem, was für dein Unternehmen und deine Umsatzziele sinnvoll ist, gefunden hast.

Idee

Fazit – Das wahre Geheimnis der Preisgestaltung von Online-Kursen

Mit dem Verkauf von Online-Kursen genug Geld zu verdienen, kann eine knifflige Aufgabe sein.

Um deine Online Kurse zu bepreisen, musst du den Sweet Spot finden, bei dem dein Kurspreis für deine Lernenden attraktiv ist. Es gibt eine direkte Korrelation zwischen dem Preis deines Kurses und dem Engagement deiner Teilnehmer.

Je höher dein Preis ist, desto engagierter sind die Lernenden.

Wenn du deinen Inhalt kostenlos oder billig anbietest, werden die Leute ihm weniger vertrauen und geringe Erwartungen an die Ergebnisse haben. Wenn du den Preis erhöhst, haben die Leute von Natur aus das Gefühl, dass sie mehr Wert bekommen.

Sobald die Leute deinen Kurs kaufen, fühlen sie sich sofort gezwungen, eine Rendite für ihre Investition zu sehen. Zögere also nicht, deinen Kurs so zu bepreisen, wie er es verdient und nicht niedriger.

Es gibt keinen richtigen oder falschen Preis für einen Online-Kurs, da es sehr stark davon abhängt, was du anbietest. Aber als Startpunkt empfehle ich dir, deine Idee zu analysieren und mit den Konkurrenzprodukten auf dem Markt zu vergleichen – schau dir an, was deine Konkurrenten verlangen und wofür, und finde dann heraus, wie dein Kurs anders und besser sein kann. Wenn du deines besser gemacht hast, dann setze deinen Preis etwas höher an.

Setze deinen Preis niemals niedriger an, denn dann sieht es so aus, als wäre dein Angebot weniger wert als das deiner Konkurrenten.

Um dir dabei weiter zu helfen, denke daran, die meisten deiner Video Kurse deutlich über 100 € zu bepreisen.

Nur deine kleineren Kurse, die neue Teilnehmer anlocken sollen, sollten unter der 100 € Grenze kosten.

Außerdem solltest du nicht über den Preis konkurrieren.

Die schlechteste Art, Marketing zu betreiben, ist, über den Preis zu konkurrieren. Du kannst Rabatte machen, um anspruchsvolle oder preissensible Kunden zu gewinnen, aber ein Preiswettbewerb mit jemandem, der einen billigen Kurs anbietet, ist keine Lösung.

Egal, für welchen Preis du dich bei deinem Online-Kurs entscheidest, bewerte immer die Qualität des Kurses, deine Marke und die Markttrends. Teste deinen Preis immer wieder, bis du das perfekte Gleichgewicht gefunden hast.

Feiertage und Rabatte helfen dir, deinen Preis zu senken und die Reaktion deines Publikums zu sehen, während exklusive Inhalte oder das Testen eines neuen Preises von einer versteckten Seite aus die Bereitschaft deines Publikums testen können, höher zu gehen. Umfragen, Feedback-Fragen und Fokusgruppen sind ebenfalls eine gute Möglichkeit, deine Kunden direkt zu fragen, was sie von deinem Preis halten.

Aber seien wir mal ehrlich, jeder würde lieber 5 Verkäufe für 500 Euro als 100 Verkäufe für 10 Euro machen. Du kannst dich entweder an die breite Masse wenden oder an eine exklusive Gruppe von Teilnehmern. Du kannst sogar verschiedene Kursstufen zu unterschiedlichen Preisen anbieten und sehen, was für dich funktioniert.

Viel Erfolg bei der Entwicklung deiner eigenen Preisstrategie für Deine Online Kurse!