Zuletzt aktualisiert am November 9, 2021 von Roman

Lead Magnet Funnel Ablauf

Wie kann ich eine E-Mail Liste aufbauen?“

„Wie schaffe ich es Leads zu generieren?“

Diese Fragen stellen sich viele, die im Online Marketing erfolgreich sein wollen.

Und die Antwort auf die obigen Fragen lautet:

Du brauchst unbedingt einen Lead Magnet Funnel!

Aber was ist ein Lead Magnet Funnel?

Ein Lead Magnet Funnel hat das Ziel, über das Anbieten eines kostenlosen “Lead Magnet” bzw.  “Freebees” Kontakte in Form von E-Mail-Adressen auf speziell designten Opt-In Seiten einzusammeln und nach erfolgreicher Eintragung DIREKT das erste Produkt zu verkaufen, um eventuell angefallene Werbeausgaben direkt zu refinanzieren.

Der Lead Magnet Funnel darf in keinem Online Marketing Portfolio fehlen.

Deswegen zeige ich Dir in diesem Artikel, was ein Lead Magnet Funnel ist, wie ein solcher Funnel funktioniert und wie Du einen Lead Magnet Funnel erstellen kannst und warum Du unbedingt einen brauchst.

Let´s go! 😉

Ziele

Allgemein besteht das Ziel bei einem Funnel (zu deutsch: Trichter) darin, aus einem Interessenten über einen automatisierten Prozess einen wertvollen Kunden zu machen.

Der Lead Magnet Funnel hat das Ziel über einen automatisierten Prozess einen Lead zu generieren.

Der Lead Magnet Funnel ist in der Praxis neben dem Webinar Funnel einer der wichtigsten und effektivsten Funnel um neue Kontakte bzw. Leads zu generieren.

Die folgende Abbildung zeigt den Aufbau eines Lead Magnet Funnel:

Lead Magnet Funnel Ablauf

Lead Magnet Funnel bedeutet auf deutsch übersetzt „Kontakt Magnet Trichter“.

Im Zentrum des Lead Magnet Funnel steht der Lead Magnet, der kostenlos auf einer speziell ausgerichteten Landing Page, der sogenannten Opt-In Seite den Website Besuchern angeboten wird und im Idealfall die Leads magnetisch anzieht.

Zum Start des Funnels gelangt der Website Traffic auf diese Opt-In Seite. Dort trägt er sich mit seiner E-Mail Adresse in das Kontaktformular ein, um im Gegenzug automatisiert den Lead Magnet per E-Mail zu erhalten.

Nach erfolgreicher Eintragung soll zudem DIREKT das erste Produkt verkauft werden.

Deswegen wird nach Bestätigung der Eintragung der neu gewonnene Kontakt automatisch auf eine spezielle Dankesseite bzw. ReFi Seite weitergeleitet, auf der dieses „Tripwire“ Produkt angeboten wird.

Die über den Lead Magnet generierten Leads werden dann für ein nachgelagertes E-Mail Marketing verwendet.

Eine eigene E-Mail Liste zu haben ist mit das wichtigste für den Erfolg im Online Marketing. Eine E-Mail Liste stellt die beste Traffic Qualle dar, die man nur haben kann. Nämlich Traffic, den man besitzt und immer wieder wann und wie man will erzeugen kann.

Deswegen darf der Freebee- Funnel bzw. Lead Magnet Funnel in keinem Online Marketing Portfolio fehlen.

Eine spezielle Form des Lead Magnet Funnel ist der sogenante Free plus Shipping Funnel, bei dem kein digitales sondern ein physisches Produkt als Lead magnet fungiert, das zwar kostenlos angeboten wird, aber nur über eine beteiligung an den Versandkosten zu bekommen ist.

 Im folgendem Video wird der Lead Magnet Funnel kurz erklärt:

Die Wichtigsten Elemente in einem Lead Magnet Funnel

Um einen Lead Magnet Funnel zu erstellen solltest Du folgenden Elemente berücksichtigen:

  1. Traffic
  2. Opt-In Seite
  3. Lead Magnet
  4. E-Mail Marketing Tool
  5. Refi/Tripwire Angebot auf der Dankesseite

Traffic

Traffic

Unter Traffic versteht man die Besucher, die „oben“ in den Funnel/Trichter hineinkommen. Sie sind quasi der Treibstoff für den automatisch ablaufenden Funnel. Wenn Du keinen Traffic hast, wird der Funnel auch nicht seine Wirkung entfalten können.

Wie Du Traffic generieren kannst, habe ich bspw. in diesem Artikel näher dargestellt.

Idee

Extra Tipp: Um automatisiert kostenlosen Traffic für einen Lead Magnet Funnel zu generieren empfehle ich diese Methode (hier klicken). Denn kostenloser Traffic ist ja bekanntlich nie schlecht, oder?

Opt-In-Seite

Weiter brauchst Du für Deinen Lead magnet Funnel eine Opt-In Seite. Also eine spezielle Landingpage, auf der sich ein Lead eintragen kann.

Den Aufbau einer „perfekten“ Opt-In Seite habe ich ausführlich in diesem Artikel beschrieben.

Bedenke nochmals: Je besser Deine Opt-In Seite funktioniert, desto mehr Eintragungen wirst Du erhalten.

Perfekte Opt in Seite

Lead Magnet – Das Herzstück des Lead Magnet Funnel 

Lead Magnete sind in der Regel nach dem Traffic der Einstieg in den Lead Magnet Funnel.

Ein Lead-Magnet ist ein Stück wertvoller Content, der ein spezifisches Problem für eine relevante Zielgruppe löst.

AUCH INTRESSANT: eigenes Ebook schreiben, erstellen, veröffentlichen und verkaufen, das als Lead Magnet verwendet wird

In der Regel ist ein Lead Magnet ein Ebook, eine Checkliste, eine Audio Datei, ein oder mehrere Videos oder aber auch ein physisches kostenloses Buch usw. Wichtig ist auf jeden Fall, das der Lead Magnet wertvoll für die Zielgruppe ist, damit durch den Lead Magnet die Leads quasi magnetisch angezogen werden.

Lead Magnet

 Lead Magnete werden in einem Lead Magnet Funnel auf einer Opt In Seite im Austausch gegen eine Form der Währung Deiner Zielgruppe angeboten.

Die gebräuchlichste Form der Währung in einem solchen Lead Magneten Funnel ist eine Eintragung.

Dabei stellt Dir die Zielgruppe mindestens ihre E-Mail-Adresse zur Verfügung, um im Gegenzug Zugang zum Lead Magneten zu erhalten.

Dadurch, dass Du deinem Publikum ein kleines Stück „Wert“ in Form eines Lead Magneten bietets, zeigst Du, dass du das spezifische Problem verstehst mit dem Deine Zielgruppe momentan konfrontiert ist.

Auf diese Weise bietest du deiner Zielgruppe die Möglichkeit, eine Lösung für ihr Problem zu finden.

Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass du ihr spezifisches Problem hervorhebst, ermutigst du deine Zielgruppe, ihr Problem durch deinen Lead Magneten zu lösen.

Der Hauptzweck des Gewinnens eines neuen Leads besteht zudem darin, dass Dein Lead Dir die Erlaubnis gibt, sie in der Zukunft zu kontaktieren. Zudem bekommst Du auch ihre  ihre Aufmerksamkeit, wenn du sie später kontaktierst.

Schwierig ist es oftmals einen Lead Magneten zu erstellen.

Denn der Inhalt soll so wertvoll für die Zielgruppe sein und ihr spezifisches Problem lösen, so dass Du auch in Zukunft z.B. im Email Marketing die Aufmerksamkeit der Zielgruppe erhältst.

Dankesseite bzw. Refi oder Tripwire Angebot

Das Refi Angebot bzw. das Tripwire (engl. für Stoplperdraht)  ist ein weiterer wichtiger Aspekt im Lead Magnet Funnel.

Das Refi/Tripwire wird dabei auf der Danksseite platziert, die jedem angezeigt wird, der den rechtlich erforderlichen Double Opt In Prozess nach der E-Mail Eintragung abgeschlossen hat.

Im Folgenden siehst Du eine solche Beispiel Seite im Rahmen eines meiner Lead Magnet Funnel.

Tripwire Angebot Lead Magnet Funnel

Tripwire Marketing ist dabei eine Technik, die Interessenten davon überzeugen soll, ein direkt kleines “Einstiegsprodukt” zu kaufen, das so günstig ist, dass die Interessenten nicht zögern, es zu kaufen.

Ein Tripwire ist demnach ein unwiderstehliches, preiswertes Angebot. Der einzige Zweck eines Lead Magneten ist, einen Interessenten im Rahmen des Funnels in einen Kunden zu verwandeln.

Und gerade bei Menschen, die gerade ihre E-Mail Adresse im Tausch gegen eine Problemlösung (Lead Magnet) eingetauscht haben, ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass sie auch den Tripwire „mitnehmen“, sofern der entsprechende Wert für sie erkennbar ist.

Der Preis eines Tripwire sollte erfahrungsgemäß höchstens 20 Euro betragen. In diesem Fall ist die Kaufbarriere so niedrig, dass die Conversion der Interessenten zu Kunden maximal ist.

Wichtig ist in jedem Fall, dass der Tripwire mit dem vorgelagerten Lead Magnet und dem nachgelagerten Kernprodukt in Verbindung steht. Das wird die Conversion maximieren.

Wenn Du Dir die 3 gratis Ebooks kostenlos herunterlädst, wirst Du überigens auch auf ein entsprechendes Tripwire Angebot weitergeleitet. Schau es Dir als Tripwire Beispiel in einem Lead Magnet Funnel unbedingt an.

E-Mail Marketing Tool

E-Mail Marketing

Damit die Prozesse im Lead Magnet Funnel automatisiert ablaufen können, brauchst Du in jedem Fall ein E-Mail Marketing Tool.

Damit kannst Du das Eintrageformular erstellen, den rechtlich erforderlichen Dpuble Opt In Prozess automatisiert abbilden, den Lead Magnet automatisch ausliefern und auch die automatische Weiterleitung auf die Refi bzw. Tripwire Seite einstellen.

Durch diese Automatisierung sparst Du wertvolle Zeit. Ohne E-Mail Marketing Tool wird der Funnel nicht funktionieren.

In einem großen Vergleich der besten E-Mail Marketing Software und Newsletter Tools  habe ich in diesem Zusammenhang einige Lösungen detailiert verglichen:

Newsletter ToolBeschreibungBewertungJetzt Testen
Top Empfehlung!
Quentn
Quentn

Quentn ist eine wie ich persönlich finde zuverlässige und tolle E-Mail Marketing Software mit wirklich einfach zu bedienenden Drag and Drop Editoren bspw. für Kampagnen, E-Mails und auch Landing Pages.

Sehr zu empfehlen.

9.8
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Top Empfehlung!
Klick-Tipp
Klick-Tipp

KlickTipp ist eine wie ich persönlich finde zuverlässige und tolle E-Mail Marketing Software, die absolut zu empfehlen ist.

9.8
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Super für Anfänger!
Sendinblue
Sendinblue

Sendiblue liefert alles, was du von einem E-Mail-Marketing-Service erwartest. Somit ist Sendinblue eine gute Wahl für kleine Unternehmen und für Anfänger!

Aufgrund der Funktionsweise des kostenlosen Kontos ist Sendinblue zudem eine großartige E-Mail-Marketinglösung, wenn du viele Abonnenten hast, aber nicht alle gleichzeitig anschreiben musst.

9.7
Jetzt Testen*
Klasse All-in-One-Tool!
GetResponse
GetResponse

Eine tolle All-in-One Marketing Lösung. 

Eine sehr gute E-Mail Marketing Software mit inkludiertem Sales Funnel Builder sowie weitere zusätzliche sehr nützliche Funktionen, das alles nahtlos integriert ist.

9.7
Jetzt Testen*
Tolle Automatisierung
ActiveCampaign
ActiveCampaign

ActiveCampaign ist ein einfach zu bedienendes und erschwingliches E-Mail-Marketing-Tool. ActiveCampaign ist wahrscheinlich die beste Mischung aus Leistung, Erschwinglichkeit und Benutzerfreundlichkeit.

9.6
Jetzt Testen*
Tolles Einsteiger Tools
CleverReach
CleverReach

CleverReach ist ein einfaches "deutsches" listenbasiertes Newsletter Tool. Für diesen "eingeschränkten" Funktionsumfang ist der Newsletter-Dienst CleverReach eine tolle Wahl.

9.3
Jetzt Testen*

Meine Empfehlung als E-Mail Marketing Tool ist Klick-Tipp*.

Hier kannst Du Dir meine Klick-Tipp Erfahrungen näher ansehen.

Top Empfehlung!
KlickTipp Erfahrungen
9.8/10Unser Urteil

KlickTipp ist eine wie ich persönlich finde zuverlässige und tolle E-Mail Marketing Software, die absolut zu empfehlen ist.

Ein andere Alternative wäre Quentn

Top Empfehlung!
Quentn
9.8/10Unser Urteil

Quentn ist eine wie ich persönlich finde zuverlässige und tolle E-Mail Marketing Software mit wirklich einfach zu bedienenden Drag and Drop Editoren bspw. für Kampagnen, E-Mails und auch Landing Pages.

Sehr zu empfehlen!

Hier kannst Du Dir meine Quentn Erfahrungen im Detail ansehen.

Und in diesem Artikel habe ich Quentn und Klick Tipp im Detail gegenübergestellt und verglichen.

Der Gewinner!
Quentn
Klick-Tipp
Product
Product
Quentn
Klick-Tipp
E-Mail Marketing
E-Mail Marketing
Sales CRM
Sales CRM
Landing Page Builder
Landing Page Builder
Preis
Preis
ab 35,-Euro/Monat
ab 27,- Euro/Monat

Wie kann ich eine Lead Magnet Funnel erstellen?

Um einen Lead Magnet Funnel erstellen zu können brauchst Du neben dem angesprochenen E-Mail Marketing Tool in jedem Fall eine eine entsprechende Sales Funnel Software.

In einem umfassenden Vergleich habe ich in diesem Artikel die Besten Sales Funnel Builder beschrieben. Hier findest Du eine kompakte Zusammenfassung:

SoftwareBeschreibungBewertungPreis
Testsieger
Funnelcockpit
Funnelcockpit

Wenn Du die in meinen Augen aktuell beste Sales Funnel Software nutzen möchtest, die zudem “Made in Germany” und DSGVO konform ist, und die auch von der Online Marketing Elite im deutschsprachigen Raum verwendet wird.

9.8
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Bestes Mobile Funnel Tool
Perspective
Perspective

Wenn Du ein wirklich tolles Tool mit einem starken einen Fokus auf mobile Funnel nutzen willst, weil bspw. Deine Zielgruppe in erster Linie mobil unterwegs ist, um dadurch “besser” Leads zu generieren und diese in Kunden umzuwandeln.

9.7
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Nur Landing Pages
Onepage
Onepage

Wenn Du eine nur auf Landing Pages fokussierte und deswegen einfach zu bedienende Software suchst, und eben keinen umfangreicheren Sales Funnel Builder.

9.6
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GetResponseGetResponse

Wenn Du einen sehr guten Sales Funnel Builder sowie weitere zusätzliche sehr nützliche Funktionen suchst und zudem ein tolles und vor allem nahtlos integriertes E-Mail Marketing Tool nutzen willst.

9.6
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Beste All-in-One Software
Builderall
Builderall

Wenn Du eine umfassende All-in-One Lösung suchst, die noch dazu über weitere Tools für Dein Online Business verfügt, dabei etwas komplex wird, aber dennoch ein unschlagbares Preis-/Leistungsverhältnis aufweist.

9.3
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KartraKartra

Wenn Du eine tolle All in One Lösung suchst, die leider nur in englisch verfügbar ist.

9
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Top für WordPress
Thrive Suite
Thrive Suite

Wenn Du du auf der Suche nach einem speziellen preisgünstigen Sales Funnel Tool für WordPress bist.

8.3
Jetzt Testen*
Keine Empfehlung
Clickfunnels
Clickfunnels

Wenn Du trotz der Nachteile unbedingt Clickfunnels nutzen möchtest. Alles in allem gibt es meiner Meinung nach aber bessere, schnellere und günstigere Lösungen.

5.8
Jetzt testen*
Absolut KEINE Empfehlung
Groovefunnels
Groovefunnels

Groovefunnels ist aktuell noch in einer Beta, wird aber dennoch schon verkauft. Das ist unverständlich, denn der elementare Page Builder ist noch so verbuggt, dass ein Arbeiten mit der Software in meinen Augen, de facto nicht möglich ist. Deswegen zumindest noch aktuell: Finger weg von Groovefunnels.

2.1
Jetzt Testen*

Meine Empefhlung dafür ist Funnelcockpit*, die DIE ALL-IN-ONE LÖSUNG FÜR DEIN ONLINE-BUSINESS!

Mit Funnelcockpit kannst du jetzt ganz einfach dein eigenes erfolgreiches Onlinebusiness aufbauen und insbesondere einen Lead Magnet Funnel erstellen.

Mit Hilfe des Drag and Drop Systems kannst Du mit wenigen Klicks und basierend auf verschiedenen Vorlagen und Templates Deine eigene Webseite und ausgeklügeltem Funnel schnell, einfach und unkompliziert erstellen.

Funnelcockpit

Dir stehen in dieser All-in-One Lösung neben zahlreichen Tools zahlreiche fertige Templates für unterschiedliche Seiten und Funnel Typen zur Verfügung, die du mit einem Klick auswählen kannst.

Funnelcockpit Übersicht

Hier kannst Du meine Funnelcockpit Erfahrungen nachlesen. In meinen Augen ist Funnelcockpit auch besser geeignet um Sales Funnel zu erstellen, als der bisherige Platzhirsch ClickFunnels. Warum das so ist, habe ich in meinen ClickFunnels Erfahrungen ausführlich beschrieben.

Das beste an Funnel Cockpit ist, dass Du es 14 Tage unverbindlich und kostenfrei testen kannst*. Klick dazu einfach auf den unten stehenden Button und erstelle mit nur wenigen klicks anhand der Vorlagen und mit Hilfe der 3 Ebooks aus diesem Artikel Deinen eigenen Lead Magnet Funnnel.

Top Empfehlung!
Funnelcockpit Erfahrungen
9.8/10Unser Urteil

Funnelcockpit ist nach meinen Erfahrungen aktuell das Beste Funnel Builder und Landing Page Tool. Funnel Cockpit ist einfach und intuitiv zu bedienen, sieht designmäßig toll aus (auch das Endprodukt) und zudem funktioniert es fehlerfrei und sehr zuverlässig.

Funnelcockpit ist somit ideal geeignet hoch konvertierende Sales Funnel und Landing Pages zu erstellen.

Fazit

Der Lead Magnet Funnel ist essenziell für den Erfolg im Online Marketing.

Denn über den Lead Magnet Funnel ist es möglich die beste Art von Traffic zu generieren, die es gibt.

Wie sind Deine Erfahrungen mit einem Lead Magnet Funnel? Schreibe es unten in die Kommentare.

Ich wünsche Dir viel Erfolg mit Deinem Lead Magnet Funnel!