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Die perfekte OPT-IN Seite erstellen
- Für maximale Eintrage-Quoten ist eine spezielle Landingpage eine sogenannte Opt-in Seite bzw. Opt-in Page unbedingt erforderlich. Diese ist gezielt und strukturiert aufgebaut. Hierbei geht es vor allem um Nutzenkommunikation auf den Punkt gebracht.
- Du arbeitest mit einer Intro-Headline, einer Headline und ggf. auch noch einer Subheadline. Dazu erstellst du eine Visualisierung deines Lead Magneten und 3 weitere Nutzenpunkte. Das letzte Element ist ein Call to Action Button, also eine Handlungsaufforderung
- Dein Ziel sollte es sein, dass du mindestens eine 20% Conversion-Rate auf deiner Opt-in Seite hast.
Was ist überhaupt eine OPT-IN Seite?
In diesem Beitrag geht es um den richtigen Aufbau einer sogenannten Opt-In Seite bzw. Opt-in Page. Nach dem Traffic ist die Opt-in Seite der Start Punkt in einem sogenannten Lead-Magnet Funnel.
Eine Opt-in Page ist eine spezielle Landingpage, die einzig und allein das Ziel hat, dass sich Interessenten in Deinen E-Mail Verteiler, also Deine “Liste” eintragen.
Generell werden zwei Typen von Opt-in Pages unterscheiden:
Typ #1: Ist eine Squeezepage, darum soll sich der heutige Beitrag auch drehen.
Typ #2: Ich nenne das einfach mal eine „ganz normale“ Opt-In Page.
Warum gibt es diese unterschiedlichen Typen und was meine ich damit?
Ganz einfach:
Je nachdem welche Traffic Quelle du nutzt, solltest du auch deinen Traffic auf verschiedene Seiten lenken.
Grundsätzlich gilt Folgender Grundsatz und das solltest du dir jetzt bitte wirklich zu Herzen nehmen: Keine Ablenkung auf deiner Seite.
Lass uns kurz einsteigen und klären, was ich damit meine: Je mehr ablenkende Elemente es auf deiner Website gibt, desto schlechter ist deine Conversion.
Was ist ein Ablenkendes Element?
Zum Beispiel ein Menü Punkt, den man anklicken kann. Denn, es ist ja recht logisch: Was passiert, wenn du Möglichkeiten auf deiner Seite hast, die man anklicken kann? Deine Webseiten Besucher werden es anklicken.
Und alles, das man anklicken kann führt eigentlich vom Conversion-Ziel weg. Ist also ablenkend.
Jetzt ist es aber so, dass wenn Du bezahlte Werbung als Traffic Quelle nutzt, Du die jeweiligen zugrunde liegenden Richtlinien der verwendeten Plattform beachten musst. So besagen bspw. die Google Ads Richtlinien, dass Google Webseiten ohne Menü-Führung nicht für Werbung zugelassen werden.
Demnach richtet sich die Verwendung des jeweiligen Typen der Opt-in Seite nach dem verwendeten Traffic.
Also,
Typ #1 der Opt-in Pages sind Squeezpages. Das sind Seiten, die sind ohne alles. Ohne Menü-Punkte und Ablenkung. Nur ein Ziel: Die Eintragung.
Typ #2: Optin Pages. Mit Menü-Führung und somit auch mit Ablenkung.
Für organischen Traffic, also unbezahltem Traffic, empfiehlt es sich, Typ #1 zu verwenden. Für bezahlten PPC Traffic, insbesondere über Google Ads, musst Du Typ #2 wählen.
Einfachheitshalber nennen wir den Typ #1 im Folgenden “Facebook Opt In”. Ich möchte jetzt gern im nächsten Schritt über den Typ #1, also eine Squeezpage sprechen.
Wie kann der Aufbau einer solchen Squeeze Page sein?
1) Die Headline
Das Erste, was eine Squeezpage haben muss ist eine große und prägnante Headline. Und ich sehe das wirklich oft, dass Leute auf ihren Seiten kleine Headlines haben. Das bitte nicht machen. Schreibe eine große Headline.
Merke Dir:
Die Headline ist der Verkaufstext für deinen Verkaufstext. Deshalb sollte sie auch ins Auge springen. Es ist wie bei einer Zeitung. Auch dort sind die Headlines sehr groß. Genau aus dem Grund, dass die Headline ins Auge springen soll.
Deine Seite beginnt also so:
2) Die Pre-Headline
3) Der Lead Magnet
Das nächste Element, das du auf deiner Squeezpage benötigst ist die Visualisierung des Geschenks, welches der Intressent für seine Eintragung erhält.
Beispielsweise die Visualisierung eines E-Books oder einer PDF-Checkliste, die Du als Lead Magnet anbietest.
Ein Lead Magnet muss dabei so wertvoll für die Zielgruppe sein, damit die Interessenten sich dafür mit ihrer Email Adresse eintragen:
4) Die Nutzenargumentation mit Bullet-Points
5) Der Call to Action
Also ein super simpler Aufbau für eine gut funktionierende Squeezpage. Das ziel für dich sollte es sein, dass diese Seite eine Coversion Rate von mindestens 20% erreicht.
Nun hast du auf dieser Seite zwei Möglichkeiten.
Möglichkeit #1: Der User klickt auf den Button und erst dann öffnet sich das Eintrageformular, in das er seine E-Mail Adresse eingibt.
Möglichkeit #2: Das Formular ist die gesamte Zeit zu sehen.
Aktuell funktioniert die Möglichkeit #1 am besten, also dass sich ein Pop-Up Fenster nach dem Klicken auf den Button öffnet (2 Step Opt in).
So empfehle ich es auch dir zu tun, denn Tests haben bewiesen, dass diese Variante gut konvertiert.
So weit, so gut. Du weißt jetzt also, wie du deine Squeezpage aufbauen solltest. Lass uns nun noch einige Fragen besprechen und so vollkommene Klarheit schaffen.
Welche Farben soll ich wählen?
Farblich sind eigentlich deiner Kreativität keine Grenzen gesetzt. Wirklich nicht.
Achte bitte darauf (und das ist das Wichtigste), dass der Nutzen dem User sozusagen entgegenspringt.
Sobald er auf deiner Seite landet soll er verstanden haben, was sein Nutzen ist.
Das heißt also: Das Wichtigste ist dein Text. Die 3 Headlines und die Bulletpoints.
Wenn du es hier nicht schaffst deinen Nutzen auf den Punkt zu formulieren, dann helfen auch die besten Vorlagen Nichts. Dann funktioniert die Seite nicht.
Fokussiere dich auf deiner Seite einzig und allein auf die Nutzenkommunikation und den Benefit für deinen Kunden. Keine Eigenschaften, nur Benefits.
Also die Frage beantworten: Wie verbessert das das Leben deines Kunden?
So sieht eine Opt-In Seite aus –„State of the Art“. Hier noch einmal für Dich auf einen Blick:
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Sehr gute Zusammenstellung zum Thema Leandingpage, der Artikel hat mir gut gefallen.
Er ist sehr hilfreich und als “Nachschlagewerk” hilfreich.
Danke Dir vielmals. Freut mich sehr wenn Dir der Artikel gefällt. Wie erstellst Du Deine Landing Pages? Mit welchem Tool?
Hi Roman, ich erstelle meine Landingpages mit Goolux24